第112章 线下体验店
[欧巴]
在去霓虹之前，陆启将府南总部的管理层召集起来。
这次没有在公司三楼天台，而是选了一家火锅店。
虽说四十二本身高层碰头会一向就有边吃边聊的传统，之前在天台也不是烧烤就是下午茶，或者手抓饼卤菜凉菜之类的，但在公司里和出门去餐厅还是两种氛围。
相对而言，在公司吃是为了更好地工作嘛，而在外边儿的餐厅里，吃才是主体。
来之前陆启还提了那么一句“今儿只谈风月，不聊工作。”
结果聊了没几句，又自然而然地“偏了题”。
“李敏，我们自己动捕工作室的事情……”
“陆总放心，您呐这回从江户回来的时候应该就能看到订单了。”
公司已经做到了现在这种程度，虽然在府南可以蹭擎火的，在江户同样可以蹭神甲，但还是有自己的工作室来得踏实一些，动捕演员什么的自己也可以培养一批，而且未来四十二的项目规划里，对于角色演出表情这些细节的捕捉，要求比先在的也要高出不少。
这也属于四十二固定资产的一部分，也标志着这家公司在硬实力上的成长。
四十二目前正在积极准备申请“华高”，就是华夏高新技术企业，对公司自主知识产权和固定资产都有一定的要求。
这并不是平行世界里那种相对烂大街的国高认证，一座城市里就有上万家企业，在这个世界里今年年初才通过的相关文件，目前整个府南也就只有33家而已。
当然府南本身高新技术也不算发达，只是就算华高数量全国第一的南山，目前也不过是104家，认证标准相对严苛很多。
比如公司成立年限就要求两年，这也是目前四十二完全没法努力的一个审核条件，一定得等到9月份去才能提交申请书。
好消息是这一条之外的其他标准都已达标，高新产品收入占比，科研费用投入占比，企业科技人员数量占比，创新能力综合评价（包括知识产权、科技成果转化能力、研究开发组织管理水平、企业成长性四项指标）这些标准，四十二都还算比较突出。
9月份之后，成为府南前50个华高企业应该是板上钉钉的事情。
而申请成功之后，将会有更大幅度的扶持和补贴。
一次性奖励150万人民币这种都是小事了，就拿企业所得税一项来说，也会从现在享受软件园区扶持的20%直接降低到15%，节省25%，更多的政策支持，比如办公用地获批，动捕工作室的场地就打算靠它了，还有申报大型政府资助项目，对了，六十三工作室，说的就是你。
四月份的时候陆启才给六十三实验室添购了一台N101，配备八颗法拉第101GPU的超级计算机，总显存容量高达160GB，价格20万米元，应该是目前地表最强的个人超级计算机。
这里顺带一提，像六十三实验室这种用于AI领域，基于训练数据，大量矩阵和卷积计算的深度学习，处理神经网络数据上，拥有大量核心和高速显存的GPU效率要远高于传统超级计算机的CPU。
这还只是六十三烧钱的冰山一角，府南政府是补贴了一部分，申请华高认证之后，这种扶持力度还会增大许多。
至于其他什么乱七八糟的国家级资质的品牌价值，四十二现在已经算是国内游戏研发实力的第一品牌了，倒也用不上，还有啥上市助力之类的，那也就敬谢不敏了。
“啧，你不是说今儿不谈工作只享受美食的么？”杨海同吐槽道，虽然谁都知道虽然陆启说是这么说的，但多半也不太现实，能聊一下生活琐事都差不多了，主要是个比例问题。
“那行，这蘑菇熟了吧？应该可以吃了？”
杨海同一边涮肥牛一边道：“要不你还是再等等，这东西还是能多煮一会儿就一会儿的好。”
顾以琛指了指一旁的猪脑花：“陆总这您点的猪脑花，要不要先下锅？”
“这玩意儿撑肚子，还是等到后边儿再吃好了，我怕吃了它就吃不下其他菜。”陆启摆摆手又道：“对了老师，你那相亲怎样了？”
一说到这个，唐玲便就抿起了嘴来，相亲是他介绍的嘛。
陆启再一看杨海同的脸色，似乎真就看到了额头上有三根黑色的竖线。
“咋了……不太顺利么？”陆启问。
杨海同捏了捏眉头：“就，对方有些传统。”
“传统点儿可以啊，你也不是多开放的人啊？”
唐玲自己倒举手发言：“是我没有做好背调，我老公家的亲戚，形象气质俱佳，学历也是重点大学的硕士，工作经验上是一家五百强外企华夏区的总助，工作能力良好，我一开始只是看了条件就介绍给杨总了，没想到确实是有点儿过于传统了。”
“嚯，唐玲你这是招人还是介绍相亲对象呐，净是些工作履历。”
杨海同也道：“本来聊得还挺好的，基本情况她对我也还算是满意的吧，我把话题就往互联网行业带嘛，问她平时追什么剧，玩儿什么社交软件，上什么电商网站，然后……玩儿什么游戏。”
“到这儿听着还正常啊，对方就算不玩游戏，网总还是要上的嘛。”陆启道。
“结果她就跟我聊八卦。”
一说到八卦，桌上的其他几个人，包括本来沉醉于肥牛的陈守仁教授都侧目过来。
“喜欢八卦是人之常情嘛，好奇心是你我本能，高学历知识女性就不能喜欢八卦了吗，你这是刻板印象。”陆启批评道。
“是真的八卦啊，不是你想的那种，就是上乾下坤，左离右坎的那个八卦啊。”杨海同苦着脸道。
“喔，这倒是出人意表。”
“聊着聊着又开始说风水，然后就给我看手相了，你肯定又以为是制造暧昧氛围的看手相吧？”
“有刚才的八卦铺垫……我倒也没往那方面想。”
杨海同举起自己的右手道，用左手指着讲解道：“看这儿，她当时给我这么说的，智慧线中间有折断，两头交叉进行，就这个看见了么？”
饭桌上众人点点头。
杨海同继续道：“她说这种叫克妻纹，古代相术认为会对夫妻感情有一定影响，多半要因为工作或其他原因分居，要么就感情不和，严重的有离婚风险，再严重些丧偶另娶也是有可能的。”
“这……未免太片面了吧，一道掌纹就判生死了？”陆启咂舌道。
“那也不是一道掌纹的事情，为了体现科学严谨的态度，她还给我看了其他纹路。看这儿，三条婚姻线，而且都很短，说明婚姻生活不顺，感情容易破裂，会经常发生争吵。这儿，感情线断裂，有离婚迹象，就算没有离婚也会有大波折和坎坷。”
“还给顺道给我看了下面向呢，说我颧骨高耸，华盖骨突出，这种叫做‘三颧之面’，体现了男性性格里自大自恋的一面，说这种男的从来不会看重感情和自己的另一半，属于典型的克妻面相。”
“还有这儿。”杨海同又指了指自己的额头：“看见没，她说这个叫做印堂破家纹，还说啥‘一纹为一举，主损一妻’，就这种纹路对妻子运势极度刑克，一辈子难于良人不说，即使遇到了也会对其健康运势造成威胁。”
“还有这个，看到了么，我山根上的这颗痣……”
杨海同说得眉飞色舞地，还待再继续举证，陆启连忙打断：“算了算了算了，老师别说了，说得我都怕了，着实传统。”
“我后来还专门上网查了一番，发现偏偏她还不是乱说推搪，还真能从一些乱七八糟的网站公众号上找到类似的说法，所以服了。”
“后面就没约出来了？”
唐玲笑道：“应该双方都不太敢了，我尽量将功补过，给杨总介绍个条件更好些的，杨总的最侧重的要求我们都知道，要长得好看的。”
“你是人事，不是人口贩子，这种东西还是自己去找嘛，下班放假的时间多出去走走，一直待在公司里社交圈子太小了。”陆启提醒道。
“陆总，很难想像你有说这个话的立场呢。”唐玲也忍不住吐槽。
“我也意识到了，所以打算要改嘛，看今天把你们叫出来吃火锅不就是迈出去很好的一步么。”
“那不还是你周围的那群人，也没扩大圈子啊。”万康突然斜刺里砍出一刀。
“慢慢来嘛。”陆启突然又想到一事儿：“对了唐玲，李敏，有个事儿。”
“陆总，您说。”两人道。
“接下来，我想弄个线下体验馆，就在寰宇中心吧。”
那是府南城南的地标性建筑，一个大型的商业综合体，娱乐休闲美食购物一应俱全，年客流量2400万人次左右，反正号称是全球最大的单体建筑，占地约1300亩，建筑面积180万平方米，这么说吧，这个数字是米国五角大楼的3倍。
今天说是来享受美食的，不过按照陆总的性子，大伙儿也多少做好了还是要聊些工作的准备。
只是没想到突然宣布这么一个决策，完全毫无准备，此前陆总在公司里也从来没提过。
一时间所有人都停下了筷子，看了过来。
“继续吃，边吃边聊。”陆启连忙摆手，顺便将毛肚下锅。
传统行业实体店频频关店结业，纷纷从线下往线上转移，这是目前主流的趋势。在这样的背景之下，陆总却想反其道而行，逆向布局来搞线下跨界么？
这方面李敏比较熟悉，脑袋转得很快，据她所知，目前是有一些互联网厂商有这样的尝试，不过全部都是电商平台，比如四十二官方网店所在的爱购，目前在全国大概有60来家线下“特卖”的爱购小店，下沉到消费者身边，这个数据到今年年底估计会增长到80左右。
而游戏公司，国内应该尚未有这样的先例。
陆总为什么会这样想呢？
从一些可能的出发角度，李敏开始思考。
卖货？四十二的游戏在国内从来没有发行过实体光盘，玩家买游戏都在Marge或者EI，NC12的线上商店直接购买便是，何必要来线下的店铺呢。四十二本身又没有其他数码电子的实体产品生产，要说体验，那其实也就是网咖或者游戏厅的功能吧。
品牌建设？倒是有一定帮助，但四十二用户对公司的认知也还是一家线上的游戏公司，这才是主体。
做社交？四十二目前的主要业务还是弱社交的单机游戏……哦，对了！
《善见城》上线之后，便不再是这种情况了，它不是一个游戏，而是一个平台来着。
而且基于互联网企业天然在线上运营的效率和数据应用优势，可以使线下实体店以更低的流量成本来获取更大的发挥空间。
这么说吧，传统的实体店铺可能每20个进来的用户会产生一次消费行为，但是如果是四十二的线下体验店，慕名而来的那些玩家们，或许每5个就会有一次。
况且对于四十二来说，线下零售一定不是实体店的核心，更重要的是“贩卖社交”。
李敏将她的思考一一陈述，是向陆启应证想法，也是向在场像陈教授，顾以琛和胡佛这些技术专向人才们讲解。
陆启听得频频点头，抽了张餐巾纸擦了擦嘴道：“你确实说到了线下体验店的核心，就是贩卖社交。而对于我们未来的业务来说，甚至不仅仅是玩家之间，还包括游戏开发者们相互交流，技术传播，碰撞灵感，探索创意的线下聚会沙龙。”
“这或许会是一个属于四十二的‘游戏开发者大会’的雏形。”陆启是这样描绘店铺未来的。
“当然这也只是它其中一部分功能，我现在有些想法，今天来吃饭的嘛就随口一提，反正大伙儿有个方向可以想一想就行。”
“其一自然是如它的名字一样，供玩家们线下体验游戏，包括PC和主机，当然肯定只会是我们四十二自己的游戏，线下有线下的氛围，讲究的就是一个集体作战，团队协作。”
“其二，不仅仅是电子游戏，线下游戏也会有，各种桌游，我会想办法给做一批新玩法出来，也没人说四十二只能作电子游戏不是。当然未来扩大场地做一些剧本杀之类的也不是不行，找一些长假租赁一批角色扮演的服装和道具，还可以承办一些家庭聚会，或者公司团建，在商言商，体验时长收费这会是线下店自负盈亏的盈利来源重点之一。”
“其三，饮品小吃，这是常规，厨师调酒师什么的要到位，即使在这里啥也不干，干坐一下午也是逃离俗事，繁忙工作的好去处。
“还有四十二的周边售卖，我们的周边官网和网店上一向卖得不错，摆在货架上让人看得见摸得着再决定买不买也行，也是个销售渠道。”
“还有便是交流沙龙，肯定需要一定数量的豪华包间，就像电影院一样的，每个都可以有自己的主题，我随口一说哈，比如亲子主题，拉近家长和孩子们之间的距离，促进亲子关系。还有可以定时举办一些开发者聚会，由我们官方牵头，公司里的一些员工也可以时常来参加，给大家答疑解惑什么的。”
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在去霓虹之前，陆启将府南总部的管理层召集起来。
这次没有在公司三楼天台，而是选了一家火锅店。
虽说四十二本身高层碰头会一向就有边吃边聊的传统，之前在天台也不是烧烤就是下午茶，或者手抓饼卤菜凉菜之类的，但在公司里和出门去餐厅还是两种氛围。
相对而言，在公司吃是为了更好地工作嘛，而在外边儿的餐厅里，吃才是主体。
来之前陆启还提了那么一句“今儿只谈风月，不聊工作。”
结果聊了没几句，又自然而然地“偏了题”。
“李敏，我们自己动捕工作室的事情……”
“陆总放心，您呐这回从江户回来的时候应该就能看到订单了。”
公司已经做到了现在这种程度，虽然在府南可以蹭擎火的，在江户同样可以蹭神甲，但还是有自己的工作室来得踏实一些，动捕演员什么的自己也可以培养一批，而且未来四十二的项目规划里，对于角色演出表情这些细节的捕捉，要求比先在的也要高出不少。
这也属于四十二固定资产的一部分，也标志着这家公司在硬实力上的成长。
四十二目前正在积极准备申请“华高”，就是华夏高新技术企业，对公司自主知识产权和固定资产都有一定的要求。
这并不是平行世界里那种相对烂大街的国高认证，一座城市里就有上万家企业，在这个世界里今年年初才通过的相关文件，目前整个府南也就只有33家而已。
当然府南本身高新技术也不算发达，只是就算华高数量全国第一的南山，目前也不过是104家，认证标准相对严苛很多。
比如公司成立年限就要求两年，这也是目前四十二完全没法努力的一个审核条件，一定得等到9月份去才能提交申请书。
好消息是这一条之外的其他标准都已达标，高新产品收入占比，科研费用投入占比，企业科技人员数量占比，创新能力综合评价（包括知识产权、科技成果转化能力、研究开发组织管理水平、企业成长性四项指标）这些标准，四十二都还算比较突出。
9月份之后，成为府南前50个华高企业应该是板上钉钉的事情。
而申请成功之后，将会有更大幅度的扶持和补贴。
一次性奖励150万人民币这种都是小事了，就拿企业所得税一项来说，也会从现在享受软件园区扶持的20%直接降低到15%，节省25%，更多的政策支持，比如办公用地获批，动捕工作室的场地就打算靠它了，还有申报大型政府资助项目，对了，六十三工作室，说的就是你。
四月份的时候陆启才给六十三实验室添购了一台N101，配备八颗法拉第101GPU的超级计算机，总显存容量高达160GB，价格20万米元，应该是目前地表最强的个人超级计算机。
这里顺带一提，像六十三实验室这种用于AI领域，基于训练数据，大量矩阵和卷积计算的深度学习，处理神经网络数据上，拥有大量核心和高速显存的GPU效率要远高于传统超级计算机的CPU。
这还只是六十三烧钱的冰山一角，府南政府是补贴了一部分，申请华高认证之后，这种扶持力度还会增大许多。
至于其他什么乱七八糟的国家级资质的品牌价值，四十二现在已经算是国内游戏研发实力的第一品牌了，倒也用不上，还有啥上市助力之类的，那也就敬谢不敏了。
“啧，你不是说今儿不谈工作只享受美食的么？”杨海同吐槽道，虽然谁都知道虽然陆启说是这么说的，但多半也不太现实，能聊一下生活琐事都差不多了，主要是个比例问题。
“那行，这蘑菇熟了吧？应该可以吃了？”
杨海同一边涮肥牛一边道：“要不你还是再等等，这东西还是能多煮一会儿就一会儿的好。”
顾以琛指了指一旁的猪脑花：“陆总这您点的猪脑花，要不要先下锅？”
“这玩意儿撑肚子，还是等到后边儿再吃好了，我怕吃了它就吃不下其他菜。”陆启摆摆手又道：“对了老师，你那相亲怎样了？”
一说到这个，唐玲便就抿起了嘴来，相亲是他介绍的嘛。
陆启再一看杨海同的脸色，似乎真就看到了额头上有三根黑色的竖线。
“咋了……不太顺利么？”陆启问。
杨海同捏了捏眉头：“就，对方有些传统。”
“传统点儿可以啊，你也不是多开放的人啊？”
唐玲自己倒举手发言：“是我没有做好背调，我老公家的亲戚，形象气质俱佳，学历也是重点大学的硕士，工作经验上是一家五百强外企华夏区的总助，工作能力良好，我一开始只是看了条件就介绍给杨总了，没想到确实是有点儿过于传统了。”
“嚯，唐玲你这是招人还是介绍相亲对象呐，净是些工作履历。”
杨海同也道：“本来聊得还挺好的，基本情况她对我也还算是满意的吧，我把话题就往互联网行业带嘛，问她平时追什么剧，玩儿什么社交软件，上什么电商网站，然后……玩儿什么游戏。”
“到这儿听着还正常啊，对方就算不玩游戏，网总还是要上的嘛。”陆启道。
“结果她就跟我聊八卦。”
一说到八卦，桌上的其他几个人，包括本来沉醉于肥牛的陈守仁教授都侧目过来。
“喜欢八卦是人之常情嘛，好奇心是你我本能，高学历知识女性就不能喜欢八卦了吗，你这是刻板印象。”陆启批评道。
“是真的八卦啊，不是你想的那种，就是上乾下坤，左离右坎的那个八卦啊。”杨海同苦着脸道。
“喔，这倒是出人意表。”
“聊着聊着又开始说风水，然后就给我看手相了，你肯定又以为是制造暧昧氛围的看手相吧？”
“有刚才的八卦铺垫……我倒也没往那方面想。”
杨海同举起自己的右手道，用左手指着讲解道：“看这儿，她当时给我这么说的，智慧线中间有折断，两头交叉进行，就这个看见了么？”
饭桌上众人点点头。
杨海同继续道：“她说这种叫克妻纹，古代相术认为会对夫妻感情有一定影响，多半要因为工作或其他原因分居，要么就感情不和，严重的有离婚风险，再严重些丧偶另娶也是有可能的。”
“这……未免太片面了吧，一道掌纹就判生死了？”陆启咂舌道。
“那也不是一道掌纹的事情，为了体现科学严谨的态度，她还给我看了其他纹路。看这儿，三条婚姻线，而且都很短，说明婚姻生活不顺，感情容易破裂，会经常发生争吵。这儿，感情线断裂，有离婚迹象，就算没有离婚也会有大波折和坎坷。”
“还给顺道给我看了下面向呢，说我颧骨高耸，华盖骨突出，这种叫做‘三颧之面’，体现了男性性格里自大自恋的一面，说这种男的从来不会看重感情和自己的另一半，属于典型的克妻面相。”
“还有这儿。”杨海同又指了指自己的额头：“看见没，她说这个叫做印堂破家纹，还说啥‘一纹为一举，主损一妻’，就这种纹路对妻子运势极度刑克，一辈子难于良人不说，即使遇到了也会对其健康运势造成威胁。”
“还有这个，看到了么，我山根上的这颗痣……”
杨海同说得眉飞色舞地，还待再继续举证，陆启连忙打断：“算了算了算了，老师别说了，说得我都怕了，着实传统。”
“我后来还专门上网查了一番，发现偏偏她还不是乱说推搪，还真能从一些乱七八糟的网站公众号上找到类似的说法，所以服了。”
“后面就没约出来了？”
唐玲笑道：“应该双方都不太敢了，我尽量将功补过，给杨总介绍个条件更好些的，杨总的最侧重的要求我们都知道，要长得好看的。”
“你是人事，不是人口贩子，这种东西还是自己去找嘛，下班放假的时间多出去走走，一直待在公司里社交圈子太小了。”陆启提醒道。
“陆总，很难想像你有说这个话的立场呢。”唐玲也忍不住吐槽。
“我也意识到了，所以打算要改嘛，看今天把你们叫出来吃火锅不就是迈出去很好的一步么。”
“那不还是你周围的那群人，也没扩大圈子啊。”万康突然斜刺里砍出一刀。
“慢慢来嘛。”陆启突然又想到一事儿：“对了唐玲，李敏，有个事儿。”
“陆总，您说。”两人道。
“接下来，我想弄个线下体验馆，就在寰宇中心吧。”
那是府南城南的地标性建筑，一个大型的商业综合体，娱乐休闲美食购物一应俱全，年客流量2400万人次左右，反正号称是全球最大的单体建筑，占地约1300亩，建筑面积180万平方米，这么说吧，这个数字是米国五角大楼的3倍。
今天说是来享受美食的，不过按照陆总的性子，大伙儿也多少做好了还是要聊些工作的准备。
只是没想到突然宣布这么一个决策，完全毫无准备，此前陆总在公司里也从来没提过。
一时间所有人都停下了筷子，看了过来。
“继续吃，边吃边聊。”陆启连忙摆手，顺便将毛肚下锅。
传统行业实体店频频关店结业，纷纷从线下往线上转移，这是目前主流的趋势。在这样的背景之下，陆总却想反其道而行，逆向布局来搞线下跨界么？
这方面李敏比较熟悉，脑袋转得很快，据她所知，目前是有一些互联网厂商有这样的尝试，不过全部都是电商平台，比如四十二官方网店所在的爱购，目前在全国大概有60来家线下“特卖”的爱购小店，下沉到消费者身边，这个数据到今年年底估计会增长到80左右。
而游戏公司，国内应该尚未有这样的先例。
陆总为什么会这样想呢？
从一些可能的出发角度，李敏开始思考。
卖货？四十二的游戏在国内从来没有发行过实体光盘，玩家买游戏都在Marge或者EI，NC12的线上商店直接购买便是，何必要来线下的店铺呢。四十二本身又没有其他数码电子的实体产品生产，要说体验，那其实也就是网咖或者游戏厅的功能吧。
品牌建设？倒是有一定帮助，但四十二用户对公司的认知也还是一家线上的游戏公司，这才是主体。
做社交？四十二目前的主要业务还是弱社交的单机游戏……哦，对了！
《善见城》上线之后，便不再是这种情况了，它不是一个游戏，而是一个平台来着。
而且基于互联网企业天然在线上运营的效率和数据应用优势，可以使线下实体店以更低的流量成本来获取更大的发挥空间。
这么说吧，传统的实体店铺可能每20个进来的用户会产生一次消费行为，但是如果是四十二的线下体验店，慕名而来的那些玩家们，或许每5个就会有一次。
况且对于四十二来说，线下零售一定不是实体店的核心，更重要的是“贩卖社交”。
李敏将她的思考一一陈述，是向陆启应证想法，也是向在场像陈教授，顾以琛和胡佛这些技术专向人才们讲解。
陆启听得频频点头，抽了张餐巾纸擦了擦嘴道：“你确实说到了线下体验店的核心，就是贩卖社交。而对于我们未来的业务来说，甚至不仅仅是玩家之间，还包括游戏开发者们相互交流，技术传播，碰撞灵感，探索创意的线下聚会沙龙。”
“这或许会是一个属于四十二的‘游戏开发者大会’的雏形。”陆启是这样描绘店铺未来的。
“当然这也只是它其中一部分功能，我现在有些想法，今天来吃饭的嘛就随口一提，反正大伙儿有个方向可以想一想就行。”
“其一自然是如它的名字一样，供玩家们线下体验游戏，包括PC和主机，当然肯定只会是我们四十二自己的游戏，线下有线下的氛围，讲究的就是一个集体作战，团队协作。”
“其二，不仅仅是电子游戏，线下游戏也会有，各种桌游，我会想办法给做一批新玩法出来，也没人说四十二只能作电子游戏不是。当然未来扩大场地做一些剧本杀之类的也不是不行，找一些长假租赁一批角色扮演的服装和道具，还可以承办一些家庭聚会，或者公司团建，在商言商，体验时长收费这会是线下店自负盈亏的盈利来源重点之一。”
“其三，饮品小吃，这是常规，厨师调酒师什么的要到位，即使在这里啥也不干，干坐一下午也是逃离俗事，繁忙工作的好去处。
“还有四十二的周边售卖，我们的周边官网和网店上一向卖得不错，摆在货架上让人看得见摸得着再决定买不买也行，也是个销售渠道。”
“还有便是交流沙龙，肯定需要一定数量的豪华包间，就像电影院一样的，每个都可以有自己的主题，我随口一说哈，比如亲子主题，拉近家长和孩子们之间的距离，促进亲子关系。还有可以定时举办一些开发者聚会，由我们官方牵头，公司里的一些员工也可以时常来参加，给大家答疑解惑什么的。”
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