第174章 高价格高质量
在重生的前两年，有个同学开了家亚麻油厂，其实就是以前的油坊，只不过规模大了一点，又进行了包装。当时请自己给做个宣传文案，还拿来了许多这方面的资料。自己看了看资料，提了一些建议，对其中主要的好处也记住了。
前段时间没人提起有啥好处，也没想起来。今天老班长这么一说，才想了起来。
“哎呀呀，这么多好处啊？其中一两条就足够了，哈哈……”田伟民顿时开心了。
“好像还有，让我想想。对了，就是还有，胡麻油里面还有一种成分，具体叫啥真想不起来了，这种成分具有延缓衰老的作用……”龙浩仔细回忆着。
“停，必须停下来！够了，只要有延缓衰老这一条就够了，再加上前面说的，那就是无价之宝啊！对了，要真按照你说的，那确实是宝物。我问你，咱那的人寿命都长吧？”
“这东西只是起到保健作用，又不是药物。再说人的寿命是多方面的，靠一种东西……“
“臭小子，不用上课，老子比你懂。你就说，你们那啥村……”
“龙家峁！”
“对对对，龙家峁村，除去其他疾病因素，正常老人的寿命大致是多少？高寿的人多吗？”
“让我想想……哎呀，以前还真没注意，村里高寿的老人真还挺多的。有的都八十多了，还能举起拐杖打人。八十以上的，每个队都有好几个，九十以上的也不少。人生七十古来稀，咱村那么苦，还有那么多人活那么长，还真是一种现象。”
“我没有去过龙家峁，但能想得来，那地方偏僻，非常清静，也没有任何污染。老百姓除了一日三餐，再都与世无争，这些都是长寿最主要的因素。再加上毫无污染的食物，尤其祖祖辈辈食用这种油，有那么多人长寿，也就不足为怪了。行了，文案有了，剩下的就是运作了。”
“咋运作啊？”龙浩看着田伟民。
“肯定得我来啊！我去找那些大老板，当然都是认识的，也都是朋友，拿上样品，先给他们宣传。他们每个人都掌握着大批的客源，可以说一呼百应。手工制造，肯定量不会太大，先不做大量宣传，免得供不上货，或是出现造假。也不算造假，就是你刚才说的榨油机，这个绝对不能有。“田伟民抽了口烟。
“这个请放心，我有专家，虽然没啥文化，却比许多所谓的大专家要管用很多。榨油机榨出来的油绝对不会有，也不会掺入其他任何东西。而且只要手工打出名堂了，榨油机也就失去了市场，没啥用了，只能被淘汰。”
“行了，只要能保证质量，咱就干这个。”
“行，清油好运输，也没啥损耗，确实比较好做。只要这个干出名堂了，其他的也就好办了。”
“对了，你刚说好运输，怎么运输？”田伟民看着龙浩。
“这个确实简单，用二十斤左右的朔料桶装油，再大点也可以，只是不太好装卸。雇个大卡车，一车就能装好几吨。要是需要数量多，可以多雇几辆大车。”龙浩回答。
“用个二三十吨的油罐车，一趟全拉过来，岂不更好？”
“这个……吃的东西，用油罐车怕是不好吧？”
“你也知道这是吃的？”
“那意思？”
“我问你，清油准备卖多少钱？”
“我们那的市场价每斤两块左右，节日稍高个一两毛。不过，如果这里市场打开，就不能两块了，要求高，价格必然高。前几次都是两块二三收的，最高达到两块五。所以，以后至少在两块五以上。至于卖到这里多少钱，那就看市场行情了。”
“两块五，那也不过比节日高两三毛钱，你觉得，这两三毛钱能有多大的约束力？”
“这个……我虽然做了这么长时间生意，可真没想到这么多。”龙浩挠了挠头。
的确，之前无论是羊肉还是清油，刚开始做还算老实，可没多久就开始造假。虽然有人在背后捣鼓，但也说明那些人利欲熏心，只要能多赚一点，几乎不择手段。
假如这边市场打开，收购的价格低了，肯定还会有人铤而走险。但如果价格很可观，那这些人就得掂量掂量了，为了一点点蝇头小利而损失了大头，划得来吗？
当然了，无论价格是多少，都会有人捣乱，这没办法。但是相比较而言，价格高可能会好很多。
毕竟正常就能卖那么多钱，何苦捣鬼呢？
“那得想啊！你只比节日里高出两三毛钱，还那么严格的要求，对一般的老百姓估计是够了。但是对于比较精明的二道贩子，恐怕就不行了。他们完全可以把胡麻卖给榨油机，虽然价格低一些，可多榨点油，是不是也是一样的？”
“嗯，差不多。”
“所以，高价格才能保证高质量，这虽然不是绝对的，但眼下只能这样。再说这也能保证老百姓的收入，可以说对双方都有好处。”
“那究竟多少钱合适？”
“底线三块，前提就不说了，绝对保证质量。如果这边谈的好，还可以再高。”
“三块？一下就涨这么高啊？”高成虎嘴长大了。
“这么好的东西，其实绝对不止三块。实在是你们那的老百姓太善良，也太闭塞。这要放在南方，放在申港，还得翻一倍。”田伟民吐着烟圈。
“啊？还得翻啊？”
“我不知道你们都咋算的。不过，我听北方的朋友说起过，咱那的老百姓人工不算钱，认为就是一把力气，没必要算。可实际上力气也是钱，出去打工不也得挣钱吗？咋能不算钱？还有家里的牲口肥料啥的都不算钱，亲戚朋友过来帮忙也不算钱等等。要是把这些都折算成现金，三块恐怕都挡不住吧？”
“确实，要把所有的成本都算上，还真挡不住。看来，我这脑筋还是没有打开，太保守了。这样，收购价三块保底，上不封顶。只是，这样一来，这边就得很高的价格了。”龙浩仔细算着。
“那肯定的。价廉物美，那是说其他的。对于咱这清油，完了还得起个响亮的名字，这个做文案时我再请教一些专家。这么好的香油，那就得最好的价格。”田伟民非常自信。
“最好的价格？能有个数吗？”
“现在还没有，这得做文案时详细计算。初步估计，等上到餐桌上，得十块以上。”
“啊？十块？”龙浩嘴也张大了。
好家伙，自己就算够狠了，没想到这家伙更狠。按照老家的市场价，直接翻了五翻，简直让人不敢想象。
“是啊，十块，而且是以上。”田伟民点点头。
“是不是太狠了？”
“不，一点也不狠。别跟我说市场价，在你那儿有市场价，这儿压根就没市场，哪来的市场价？我卖多少钱，那就是市场价格。所以，回到先前的问题。这么贵重的宝贝，你还用那个什么朔料桶装吗？用大卡车运送吗？”
“那怎么？”
“得用封闭的货车运输，最好是冷藏车。这么远的距离，必须得做到万无一失。”
“只是，这样一来，成本又增加了。”
“你以为十块是凭空而来的吗？再说这能增加多少成本？最主要的是包装，这才是能卖到高价的原因。”
“包装？咋包装？莫非用小包装？”龙浩突然想起，在前世，有几个著名的品牌就是用的小包装，非常火爆。
“看来你小子不笨嘛，咋还能说出塑料桶这么荒唐的事情？”田伟民骂道。
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前段时间没人提起有啥好处，也没想起来。今天老班长这么一说，才想了起来。
“哎呀呀，这么多好处啊？其中一两条就足够了，哈哈……”田伟民顿时开心了。
“好像还有，让我想想。对了，就是还有，胡麻油里面还有一种成分，具体叫啥真想不起来了，这种成分具有延缓衰老的作用……”龙浩仔细回忆着。
“停，必须停下来！够了，只要有延缓衰老这一条就够了，再加上前面说的，那就是无价之宝啊！对了，要真按照你说的，那确实是宝物。我问你，咱那的人寿命都长吧？”
“这东西只是起到保健作用，又不是药物。再说人的寿命是多方面的，靠一种东西……“
“臭小子，不用上课，老子比你懂。你就说，你们那啥村……”
“龙家峁！”
“对对对，龙家峁村，除去其他疾病因素，正常老人的寿命大致是多少？高寿的人多吗？”
“让我想想……哎呀，以前还真没注意，村里高寿的老人真还挺多的。有的都八十多了，还能举起拐杖打人。八十以上的，每个队都有好几个，九十以上的也不少。人生七十古来稀，咱村那么苦，还有那么多人活那么长，还真是一种现象。”
“我没有去过龙家峁，但能想得来，那地方偏僻，非常清静，也没有任何污染。老百姓除了一日三餐，再都与世无争，这些都是长寿最主要的因素。再加上毫无污染的食物，尤其祖祖辈辈食用这种油，有那么多人长寿，也就不足为怪了。行了，文案有了，剩下的就是运作了。”
“咋运作啊？”龙浩看着田伟民。
“肯定得我来啊！我去找那些大老板，当然都是认识的，也都是朋友，拿上样品，先给他们宣传。他们每个人都掌握着大批的客源，可以说一呼百应。手工制造，肯定量不会太大，先不做大量宣传，免得供不上货，或是出现造假。也不算造假，就是你刚才说的榨油机，这个绝对不能有。“田伟民抽了口烟。
“这个请放心，我有专家，虽然没啥文化，却比许多所谓的大专家要管用很多。榨油机榨出来的油绝对不会有，也不会掺入其他任何东西。而且只要手工打出名堂了，榨油机也就失去了市场，没啥用了，只能被淘汰。”
“行了，只要能保证质量，咱就干这个。”
“行，清油好运输，也没啥损耗，确实比较好做。只要这个干出名堂了，其他的也就好办了。”
“对了，你刚说好运输，怎么运输？”田伟民看着龙浩。
“这个确实简单，用二十斤左右的朔料桶装油，再大点也可以，只是不太好装卸。雇个大卡车，一车就能装好几吨。要是需要数量多，可以多雇几辆大车。”龙浩回答。
“用个二三十吨的油罐车，一趟全拉过来，岂不更好？”
“这个……吃的东西，用油罐车怕是不好吧？”
“你也知道这是吃的？”
“那意思？”
“我问你，清油准备卖多少钱？”
“我们那的市场价每斤两块左右，节日稍高个一两毛。不过，如果这里市场打开，就不能两块了，要求高，价格必然高。前几次都是两块二三收的，最高达到两块五。所以，以后至少在两块五以上。至于卖到这里多少钱，那就看市场行情了。”
“两块五，那也不过比节日高两三毛钱，你觉得，这两三毛钱能有多大的约束力？”
“这个……我虽然做了这么长时间生意，可真没想到这么多。”龙浩挠了挠头。
的确，之前无论是羊肉还是清油，刚开始做还算老实，可没多久就开始造假。虽然有人在背后捣鼓，但也说明那些人利欲熏心，只要能多赚一点，几乎不择手段。
假如这边市场打开，收购的价格低了，肯定还会有人铤而走险。但如果价格很可观，那这些人就得掂量掂量了，为了一点点蝇头小利而损失了大头，划得来吗？
当然了，无论价格是多少，都会有人捣乱，这没办法。但是相比较而言，价格高可能会好很多。
毕竟正常就能卖那么多钱，何苦捣鬼呢？
“那得想啊！你只比节日里高出两三毛钱，还那么严格的要求，对一般的老百姓估计是够了。但是对于比较精明的二道贩子，恐怕就不行了。他们完全可以把胡麻卖给榨油机，虽然价格低一些，可多榨点油，是不是也是一样的？”
“嗯，差不多。”
“所以，高价格才能保证高质量，这虽然不是绝对的，但眼下只能这样。再说这也能保证老百姓的收入，可以说对双方都有好处。”
“那究竟多少钱合适？”
“底线三块，前提就不说了，绝对保证质量。如果这边谈的好，还可以再高。”
“三块？一下就涨这么高啊？”高成虎嘴长大了。
“这么好的东西，其实绝对不止三块。实在是你们那的老百姓太善良，也太闭塞。这要放在南方，放在申港，还得翻一倍。”田伟民吐着烟圈。
“啊？还得翻啊？”
“我不知道你们都咋算的。不过，我听北方的朋友说起过，咱那的老百姓人工不算钱，认为就是一把力气，没必要算。可实际上力气也是钱，出去打工不也得挣钱吗？咋能不算钱？还有家里的牲口肥料啥的都不算钱，亲戚朋友过来帮忙也不算钱等等。要是把这些都折算成现金，三块恐怕都挡不住吧？”
“确实，要把所有的成本都算上，还真挡不住。看来，我这脑筋还是没有打开，太保守了。这样，收购价三块保底，上不封顶。只是，这样一来，这边就得很高的价格了。”龙浩仔细算着。
“那肯定的。价廉物美，那是说其他的。对于咱这清油，完了还得起个响亮的名字，这个做文案时我再请教一些专家。这么好的香油，那就得最好的价格。”田伟民非常自信。
“最好的价格？能有个数吗？”
“现在还没有，这得做文案时详细计算。初步估计，等上到餐桌上，得十块以上。”
“啊？十块？”龙浩嘴也张大了。
好家伙，自己就算够狠了，没想到这家伙更狠。按照老家的市场价，直接翻了五翻，简直让人不敢想象。
“是啊，十块，而且是以上。”田伟民点点头。
“是不是太狠了？”
“不，一点也不狠。别跟我说市场价，在你那儿有市场价，这儿压根就没市场，哪来的市场价？我卖多少钱，那就是市场价格。所以，回到先前的问题。这么贵重的宝贝，你还用那个什么朔料桶装吗？用大卡车运送吗？”
“那怎么？”
“得用封闭的货车运输，最好是冷藏车。这么远的距离，必须得做到万无一失。”
“只是，这样一来，成本又增加了。”
“你以为十块是凭空而来的吗？再说这能增加多少成本？最主要的是包装，这才是能卖到高价的原因。”
“包装？咋包装？莫非用小包装？”龙浩突然想起，在前世，有几个著名的品牌就是用的小包装，非常火爆。
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