第173章 靠的是实力
“当然是人的问题。遇到过骗子，把所有钱全部卷跑了。遇到过事故，全部赔了进去。好在最后都爬了起来，一直走到今天。现在的我，干活的时候拼命，潇洒的时候也不委屈自己。平时留个百八十万的周转金，其他的基本都消费了。”田伟民笑道。
“消费了？”高成虎眼睛瞪大了。
“是啊！国内玩够了，就去国外玩，四处潇洒。跟你们相比，我确实没啥责任感，只知道自己开心。不像浩子，才赚了多点钱，就开始做公益，自愧不如啊！”
“老班长，这个先不说了。我就问问，你现在都是大老板了，咋还跟这些人搅合在一起？”龙浩指着门外。
“浩子，你刚才说了，我现在才成为大老板。其实也不算太大，在申港充其量算个中等偏上吧。可是当初来申港时，却是连饭都吃不饱的社会底层，比你们现在差远了。”
“这么差啊？”
“是啊，身上只揣了几十块钱，那就是我全部的资产。当时坐了两天两夜火车，还是硬座，下车几乎连路都不会走了。情况跟你们今天几乎完全一样，被一个热心的大姐收留，然后被围堵在小屋子里。”
“啊？也被堵住了？这帮苟日的，往死里干啊！”高成虎挥舞着拳头。
“那么多人，全都是彪形大汉，硬干可能会放倒几个，甚至全部放倒，但自己肯定也是遍体鳞伤。而且到了派出所也未必就有理，毕竟都是当地人。所以，我掏出了所有资产，连唯一值点钱的外衣也给了别人，这才恢复了自由身。”
“要是这样善罢甘休，那就不是我的老班长了。”龙浩拿起华子给田伟民和高成虎发着，自己也点了一根。
“到底是老子的兵，知道老子心思。我记住了那个地方，也记住了那些人，然后开始跟踪。第二天深夜，一个家伙喝多了，摇摇晃晃回家，被我从身后扑倒，带到一处破房子里。你也知道我的手段，不留任何痕迹，却让对方痛不欲生。”
“我当然知道，还把这些方法传给了我们。可惜我们只学了皮毛，没有领悟到其中的精髓。”
“他拿出了身上所有钱，我才饶了他。不过，我还是让他在破房子里睡了一天一夜。以后的几天里，我每天晚上都找两三个人，有时候白天也找。那帮人简直吓尿了，有几个直接缩在家里不敢出来。”
“哈哈哈……他们家又不是碉堡，能躲过去吗？”
“他们不出来，我就去家里找，自然是他们付出的更多。当然了，干活的时候我都化了装，没人能认得出来。”
“那个女人呢？”高成虎问。
“那只是个工具，说起来也是受害人，我没有难为她。不过，她也吓坏了，托人找到我，要给我一笔钱。我没有接受，只是让她以后别再害人了。对了，她托的人就是刚才那个黑大汉，还有他的女人。从此后，这俩口尊我为大哥，我也为他们摆平了一些事情。我只要有空，就会过来转转，久而久之，就成了亲戚。”
“原来是这样啊？那今天我们还真撞着了，不然还不好找你。”龙浩笑道。
“也能找着，只不过费点事罢了。你们去我租住的地方，他们会让你们来找这里，只要找到这里，就会找到我的。行了，都说的差不多了，该进入正题了。”
“我们这次出来，除了开眼界，换脑筋，更主要的是为村里寻找出路。”龙浩把桌上自己的包拿了下来。
“意思是，土特产？”田伟民看着包。
“对，村里除了种养殖，再就剩下荒凉了。所以，得为这些土特产找到下家。"龙浩把小杂粮和清油等样品拿了出来。
“你不是做的挺好吗？哎呀，真是香，比那个啥香油还要香。”田伟民随手拿起一瓶清油打开，放在鼻子底下闻着。
“我确实帮了不少，对老百姓来说价格很不错，我也赚了一些。但是最远卖给省城，再就是周边地区，价格再高也高不到哪里去。而且都是凭借自己的关系，耍不要脸，人家才给出了那么高的价格，还收购了那么多。这种不要脸耍上一次就行了，再耍那可真叫不要脸，人家也不会买账了。”
“那是，做生意靠的是实力，靠的是质量和信誉，绝不能靠什么关系，那靠不住，包括你我都一样。”
“所以我得出来找路子。今年已经卖掉了不少，剩下的元旦和过年应该差不多了，不过价格只能是当地的市场价。明年还没有着落，即使当地的市场价也没有订单。虽然还可以去找，但我已经不想了，正如你刚才说的，不能靠也靠不住。”
“这是荞麦吧？”田伟民放下清油，又拿起一袋粮食。
“是荞麦，那是加工后的荞面。这是糜子和谷子，加工出来就是黄米和小米。这是软黄米，看上去跟黄米差不多，但完全不是一个东西。这是胡麻，你刚才闻的清油就是用这个榨出来的。还有其他的……”龙浩一一介绍着。
“荞面我知道，也倒腾过，不过量不大。这玩意有钱人吃的多，说是降糖。小米不用说了，都知道。现在人们生活越来越好了，我说的是城里，尤其申港这样的大都市，这两样东西适合往出推。其他的有点费劲，得慢慢来。不过，这个油真是不错，得好好策划一下。“田伟民再次拿起了清油瓶。
“你刚才不是说了吗？距离越远，机会越多。其实我也是这个意思，所以来到了南方。我们那里除了这几样，最主要的还是羊肉，只是没法带，尤其大规模运输有很多问题，这次就不说了，先说这几样。”
“你说羊肉啊？问题是有，而且相当大，但并非无法解决。不过，不能贪的太多，得一口一口消化。依我看，选择清油作为突破口，逐步打开这边的市场，进而向周边扩展，你看怎样？”
“你的意思，这边没有这种油？”
“也可能有，但非常稀少。这种东西好像种植的地方不很多，尤其产量不很大吧？不然我应该知道的。”
“是的，主要在北方，以西北地区为主。就是因为产量低，没多少效益，人们都不愿种植。”
“所以，在申港很难见到，再往南更难见到了，大部分地区都没听说过。但是这个东西确实香，也很清亮，是个好东西。”
“我们那没有电，胡麻全部用最传统的方式榨油，也就是说都是手工操作，虽然出油率低，但是最大限度的保持了胡麻原有的成分。”
“那意思，还有不是手工的？”
“有的！有电的地方都用榨油机，出油率高，但是高压之下，必然会破坏一部分成分。”
“啊，是这样啊？这样，明天咱们去趟书店，或是去哪个图书馆，查查这方面的资料。”田伟民彻底来了兴趣。
“查资料？那是干啥啊？”高成虎又糊涂了。
“宣传啊！咱不宣传，谁知道这个东西？要宣传就得往好里宣传，比如对人体有啥好处，最好是抗癌、增加人体抵抗力等等这些。人们一看这么好的东西，不就买了吗？”田伟民敲了敲高成虎脑袋。
“还别说，来之前我还真查了一些资料。胡麻油里面含有一种物质，叫亚麻酸，好像含量很客观，具体数据不记得了。这个亚麻酸是人体必须的脂肪酸，有抗肿瘤，抗血栓，降血脂，营养脑细胞，调节植物神经等作用。”龙浩努力调动着大脑。
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“消费了？”高成虎眼睛瞪大了。
“是啊！国内玩够了，就去国外玩，四处潇洒。跟你们相比，我确实没啥责任感，只知道自己开心。不像浩子，才赚了多点钱，就开始做公益，自愧不如啊！”
“老班长，这个先不说了。我就问问，你现在都是大老板了，咋还跟这些人搅合在一起？”龙浩指着门外。
“浩子，你刚才说了，我现在才成为大老板。其实也不算太大，在申港充其量算个中等偏上吧。可是当初来申港时，却是连饭都吃不饱的社会底层，比你们现在差远了。”
“这么差啊？”
“是啊，身上只揣了几十块钱，那就是我全部的资产。当时坐了两天两夜火车，还是硬座，下车几乎连路都不会走了。情况跟你们今天几乎完全一样，被一个热心的大姐收留，然后被围堵在小屋子里。”
“啊？也被堵住了？这帮苟日的，往死里干啊！”高成虎挥舞着拳头。
“那么多人，全都是彪形大汉，硬干可能会放倒几个，甚至全部放倒，但自己肯定也是遍体鳞伤。而且到了派出所也未必就有理，毕竟都是当地人。所以，我掏出了所有资产，连唯一值点钱的外衣也给了别人，这才恢复了自由身。”
“要是这样善罢甘休，那就不是我的老班长了。”龙浩拿起华子给田伟民和高成虎发着，自己也点了一根。
“到底是老子的兵，知道老子心思。我记住了那个地方，也记住了那些人，然后开始跟踪。第二天深夜，一个家伙喝多了，摇摇晃晃回家，被我从身后扑倒，带到一处破房子里。你也知道我的手段，不留任何痕迹，却让对方痛不欲生。”
“我当然知道，还把这些方法传给了我们。可惜我们只学了皮毛，没有领悟到其中的精髓。”
“他拿出了身上所有钱，我才饶了他。不过，我还是让他在破房子里睡了一天一夜。以后的几天里，我每天晚上都找两三个人，有时候白天也找。那帮人简直吓尿了，有几个直接缩在家里不敢出来。”
“哈哈哈……他们家又不是碉堡，能躲过去吗？”
“他们不出来，我就去家里找，自然是他们付出的更多。当然了，干活的时候我都化了装，没人能认得出来。”
“那个女人呢？”高成虎问。
“那只是个工具，说起来也是受害人，我没有难为她。不过，她也吓坏了，托人找到我，要给我一笔钱。我没有接受，只是让她以后别再害人了。对了，她托的人就是刚才那个黑大汉，还有他的女人。从此后，这俩口尊我为大哥，我也为他们摆平了一些事情。我只要有空，就会过来转转，久而久之，就成了亲戚。”
“原来是这样啊？那今天我们还真撞着了，不然还不好找你。”龙浩笑道。
“也能找着，只不过费点事罢了。你们去我租住的地方，他们会让你们来找这里，只要找到这里，就会找到我的。行了，都说的差不多了，该进入正题了。”
“我们这次出来，除了开眼界，换脑筋，更主要的是为村里寻找出路。”龙浩把桌上自己的包拿了下来。
“意思是，土特产？”田伟民看着包。
“对，村里除了种养殖，再就剩下荒凉了。所以，得为这些土特产找到下家。"龙浩把小杂粮和清油等样品拿了出来。
“你不是做的挺好吗？哎呀，真是香，比那个啥香油还要香。”田伟民随手拿起一瓶清油打开，放在鼻子底下闻着。
“我确实帮了不少，对老百姓来说价格很不错，我也赚了一些。但是最远卖给省城，再就是周边地区，价格再高也高不到哪里去。而且都是凭借自己的关系，耍不要脸，人家才给出了那么高的价格，还收购了那么多。这种不要脸耍上一次就行了，再耍那可真叫不要脸，人家也不会买账了。”
“那是，做生意靠的是实力，靠的是质量和信誉，绝不能靠什么关系，那靠不住，包括你我都一样。”
“所以我得出来找路子。今年已经卖掉了不少，剩下的元旦和过年应该差不多了，不过价格只能是当地的市场价。明年还没有着落，即使当地的市场价也没有订单。虽然还可以去找，但我已经不想了，正如你刚才说的，不能靠也靠不住。”
“这是荞麦吧？”田伟民放下清油，又拿起一袋粮食。
“是荞麦，那是加工后的荞面。这是糜子和谷子，加工出来就是黄米和小米。这是软黄米，看上去跟黄米差不多，但完全不是一个东西。这是胡麻，你刚才闻的清油就是用这个榨出来的。还有其他的……”龙浩一一介绍着。
“荞面我知道，也倒腾过，不过量不大。这玩意有钱人吃的多，说是降糖。小米不用说了，都知道。现在人们生活越来越好了，我说的是城里，尤其申港这样的大都市，这两样东西适合往出推。其他的有点费劲，得慢慢来。不过，这个油真是不错，得好好策划一下。“田伟民再次拿起了清油瓶。
“你刚才不是说了吗？距离越远，机会越多。其实我也是这个意思，所以来到了南方。我们那里除了这几样，最主要的还是羊肉，只是没法带，尤其大规模运输有很多问题，这次就不说了，先说这几样。”
“你说羊肉啊？问题是有，而且相当大，但并非无法解决。不过，不能贪的太多，得一口一口消化。依我看，选择清油作为突破口，逐步打开这边的市场，进而向周边扩展，你看怎样？”
“你的意思，这边没有这种油？”
“也可能有，但非常稀少。这种东西好像种植的地方不很多，尤其产量不很大吧？不然我应该知道的。”
“是的，主要在北方，以西北地区为主。就是因为产量低，没多少效益，人们都不愿种植。”
“所以，在申港很难见到，再往南更难见到了，大部分地区都没听说过。但是这个东西确实香，也很清亮，是个好东西。”
“我们那没有电，胡麻全部用最传统的方式榨油，也就是说都是手工操作，虽然出油率低，但是最大限度的保持了胡麻原有的成分。”
“那意思，还有不是手工的？”
“有的！有电的地方都用榨油机，出油率高，但是高压之下，必然会破坏一部分成分。”
“啊，是这样啊？这样，明天咱们去趟书店，或是去哪个图书馆，查查这方面的资料。”田伟民彻底来了兴趣。
“查资料？那是干啥啊？”高成虎又糊涂了。
“宣传啊！咱不宣传，谁知道这个东西？要宣传就得往好里宣传，比如对人体有啥好处，最好是抗癌、增加人体抵抗力等等这些。人们一看这么好的东西，不就买了吗？”田伟民敲了敲高成虎脑袋。
“还别说，来之前我还真查了一些资料。胡麻油里面含有一种物质，叫亚麻酸，好像含量很客观，具体数据不记得了。这个亚麻酸是人体必须的脂肪酸，有抗肿瘤，抗血栓，降血脂，营养脑细胞，调节植物神经等作用。”龙浩努力调动着大脑。
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