第175章 不是白干
“咱那边的人都实在，觉得是吃油，又不是吃包装，干嘛那么浪费啊？”龙浩解释道。
“对老百姓来说确实是这样，但是对于商人来说，那就得想办法创造最大的价值。需要提醒的是，我这边消费的对象是中等以上家庭，而且以富余家庭为主。他们早已衣食无忧，追求的是生活的品质。如果再有点慢性疾病啥的，就是最好的消费对象。”田伟民点拨着。
“嗯，我明白了。”龙浩点点头。
他现在是真的明白了。在前世，自己生活无忧后，确实追求的就是品质。很多时候都是啥好买啥，啥贵买啥。至于有没有效果并不重要，重要的是一种满足。
“你小子现在脑子活泛了，我也相信你明白了。刚下海时，我没有资本，只能做低档生意，根本挣不了几个钱，非常惨淡。后来积累了一点，开始做高档生意，立马不一样了。尽管有时候好几天都不开张，但只要开张就是大手笔。所以，这么好的油，就得走高端市场，包括以后的荞面等等，都得走高端，不然没意思，真的没意思。”田伟民摆摆手。
“老班长，那你说说，究竟多少斤……不，多少两，不行，多少克的小包装才行？”
“哎，有这个思维就对了。究竟多少克合适，这个我还得再转转，看看。这样，不早了，抓紧时间眯会。明天，应该是今天，咱们到各大商场转转。我也得开开眼界，梳理一下思路。然后找专业团队做文案，确定所有的事情。”
“好，那就休息。”
龙浩和高成虎就地睡了。老板娘一直在外面等着，见说话结束了，要给换房间。龙浩谢绝了，实在太累了，得赶紧睡。
田伟民被老板娘夫妇请了出去，安排在专门的房间里。
上午，睡了几小时的龙浩爬了起来。他推了推还在酣睡的高成虎，让起来洗漱。
老板娘已经准备了丰盛的早餐。田伟民的兄弟，自然也是老板娘的兄弟。
房间换了，不很大，但非常干净，还有电视。隔壁就是田伟民的房间，自然是单间。
吃过饭，老板娘开了辆桑塔纳轿车，拉着田伟民和龙浩、高成虎出发了。
老板娘边开车边介绍着沿途的风景，没有丝毫的羞涩，就跟昨晚什么都没有发生似的。看来那种情况经常发生，习以为常了。
轿车一直开到申港最著名的步行商业街。田伟民和龙浩、高成虎下车进入步行街，老板娘开着轿车到另一头等待。
整整转了大半天。所有商铺都要进去，主要是看，再就是问。尤其各种食品，好多价格非常昂贵，比如糕点，动辄几十上百，可是原料却都很便宜。
主要是玉米，在老家算是粗粮。以前吃回销粮时大部分就是玉米，还有一部分高粱等等。
这里产生了一个词，叫回销粮，有必要略做说明。在六七十年代，老百姓积极向国家交公粮，还要给集体交，最后才是个人的。
年景好时，留给个人的基本够吃。可是像黄土高原这样的贫困地区，大部分老百姓交完公粮，就所剩无几了，根本吃不了多少日子。这时候，国家就把老百姓交的公粮按照交粮时的价格再返销给老百姓，特别贫困的家庭还无偿返还。
当然了，返销粮是有数量限制的，毕竟便宜。就像玉米，当时才八分钱一斤，确实特别便宜。
每到月底，各家各户套上架子车，按照村上安排，统一到公社粮库打粮，这也是龙浩儿时的一道风景。
八十年代以后，老百姓逐步解决了温饱，回销粮也就不存在了。
一趟转下来，龙浩才感觉天外有天。他虽然从前世重生过来，可一直都在相对比较落后的西部工作和生活。多次来过这里，可都是来逛风景，再就是购物，从没有像今天这样认真的观察过，体验过，研究过。短短半天时间，走过了数十家商场，感觉思维扩展了许多。
回到房间，简单吃过晚饭，龙浩和高成虎就去睡了。昨晚没睡几小时，今天又跑了一天，确实累了。
田伟民打了一通电话，又跟黑大汉开车出去，直到半夜才回来。他累得眼皮都抬不起来，顾不上洗漱就睡了。
第二天，龙浩早早起来，刚洗漱完毕，老板娘就把早饭端了进来。
“大姐，辛苦你了，那么早起来做饭。”龙浩有些不好意思。
“跟姐还客气？别说做饭，干啥姐都愿意。别楞着了，赶紧吃饭，吃饭咱们还得出发。”老板娘笑眯眯的把饭放在桌子上。
“姐，今天咱们去哪？“高成虎问。
“今天去景点，先去市内的几个景点，明天去郊区的几个景点。”
“只看景点吗？有没有搞的好一点的村子啥的，去参观一下？”龙浩问。
“当然有了，景点周围的社区和村子搞的非常不错。郊区好多村子也都搞的非常不错，可以看几个。”
“浩子，可不是让你单纯去景点游玩。你得去看看，人家为啥能成为景点？卖点在哪里？这跟做生意道理其实是一样的。至于那些发展好一点的村子，可以看看，但作用不是很大，毕竟相差太大了，没有可比性。“田伟民走了进来。
“老班长，昨晚你辛苦了，多睡会嘛！”龙浩笑道。
“当兵的不都这样吗？不管睡多晚，到点就醒来了，习惯了。”
“老板，那就一起吃，我再让端过来些。”老板娘跑了出去。
“浩子，这两天就不陪你们了，我得去做文案，去找关系。很抱歉，我只给你们安排了两天的游览时间。倒不是这事有多着急，是我还有别的事情，不能一直陪你们。你们可以自己转转，或是去其他地方。”田伟民拿起一个包子啃着。
“本来我们也没打算出来多久，主要就是搞推销，只要能推销出去一种东西，就算有了成果。即使一样也没推出去，看看外面的世界，知道外面都需要啥，开开眼界也算数。现在把清油推了出去，目的达到了，我能回去了。”
“严格说，一样都没有推出去。不过，我昨晚打了几个电话，他们都没有拒绝，说可以试试，这就有希望了。咱们是原产地，货真价实，没有任何污染，虽然没有化验，但我敢下这个结论，因为完全没有污染的机会，这就是最大的优势。”
“还真是这样，没钱买化肥，也不知道用农药。抵御病虫害的主要措施就是精耕细作，尤其锄地，所有粮食至少锄两遍，有的甚至三五遍。再就是倒茬，绝不会同一块地里种植同一种粮食。一旦遇到大的病虫灾害，那也只能认命。不过，除非大旱，这样的概率很小。”
“只要不用化肥和农药，其他的好像也没啥了吧？行了，把所有样品给我，我给咱去推销，你们好好出去转。”
“老班长，把你也牵扯进去，多不好意思啊？”高成虎摸摸脑袋。
“你小子，真是一根筋。这有啥不好意思的？你以为我白干啊？如果是浩子个人的事情，那没办法，找到我头上，倒贴钱也得办，谁让是老子的兵呢？可这是他们村的事情，要是没点赚头，咋可能去干啊？你不是也一样吗？不给你钱你会干吗？”田伟民指着高成虎额头。
“嘿嘿……”高成虎不好意思的笑了。
“说实话，老班长，是不是真的影响了你的生意？”龙浩抬起头。
他理解老班长，若不是自己过来，肯定不会趟这水。人家早有了自己的路子，随便搞点啥都能赚钱，无非多与少的事情，何苦参合这出力还不一定讨好的事情呢？
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“对老百姓来说确实是这样，但是对于商人来说，那就得想办法创造最大的价值。需要提醒的是，我这边消费的对象是中等以上家庭，而且以富余家庭为主。他们早已衣食无忧，追求的是生活的品质。如果再有点慢性疾病啥的，就是最好的消费对象。”田伟民点拨着。
“嗯，我明白了。”龙浩点点头。
他现在是真的明白了。在前世，自己生活无忧后，确实追求的就是品质。很多时候都是啥好买啥，啥贵买啥。至于有没有效果并不重要，重要的是一种满足。
“你小子现在脑子活泛了，我也相信你明白了。刚下海时，我没有资本，只能做低档生意，根本挣不了几个钱，非常惨淡。后来积累了一点，开始做高档生意，立马不一样了。尽管有时候好几天都不开张，但只要开张就是大手笔。所以，这么好的油，就得走高端市场，包括以后的荞面等等，都得走高端，不然没意思，真的没意思。”田伟民摆摆手。
“老班长，那你说说，究竟多少斤……不，多少两，不行，多少克的小包装才行？”
“哎，有这个思维就对了。究竟多少克合适，这个我还得再转转，看看。这样，不早了，抓紧时间眯会。明天，应该是今天，咱们到各大商场转转。我也得开开眼界，梳理一下思路。然后找专业团队做文案，确定所有的事情。”
“好，那就休息。”
龙浩和高成虎就地睡了。老板娘一直在外面等着，见说话结束了，要给换房间。龙浩谢绝了，实在太累了，得赶紧睡。
田伟民被老板娘夫妇请了出去，安排在专门的房间里。
上午，睡了几小时的龙浩爬了起来。他推了推还在酣睡的高成虎，让起来洗漱。
老板娘已经准备了丰盛的早餐。田伟民的兄弟，自然也是老板娘的兄弟。
房间换了，不很大，但非常干净，还有电视。隔壁就是田伟民的房间，自然是单间。
吃过饭，老板娘开了辆桑塔纳轿车，拉着田伟民和龙浩、高成虎出发了。
老板娘边开车边介绍着沿途的风景，没有丝毫的羞涩，就跟昨晚什么都没有发生似的。看来那种情况经常发生，习以为常了。
轿车一直开到申港最著名的步行商业街。田伟民和龙浩、高成虎下车进入步行街，老板娘开着轿车到另一头等待。
整整转了大半天。所有商铺都要进去，主要是看，再就是问。尤其各种食品，好多价格非常昂贵，比如糕点，动辄几十上百，可是原料却都很便宜。
主要是玉米，在老家算是粗粮。以前吃回销粮时大部分就是玉米，还有一部分高粱等等。
这里产生了一个词，叫回销粮，有必要略做说明。在六七十年代，老百姓积极向国家交公粮，还要给集体交，最后才是个人的。
年景好时，留给个人的基本够吃。可是像黄土高原这样的贫困地区，大部分老百姓交完公粮，就所剩无几了，根本吃不了多少日子。这时候，国家就把老百姓交的公粮按照交粮时的价格再返销给老百姓，特别贫困的家庭还无偿返还。
当然了，返销粮是有数量限制的，毕竟便宜。就像玉米，当时才八分钱一斤，确实特别便宜。
每到月底，各家各户套上架子车，按照村上安排，统一到公社粮库打粮，这也是龙浩儿时的一道风景。
八十年代以后，老百姓逐步解决了温饱，回销粮也就不存在了。
一趟转下来，龙浩才感觉天外有天。他虽然从前世重生过来，可一直都在相对比较落后的西部工作和生活。多次来过这里，可都是来逛风景，再就是购物，从没有像今天这样认真的观察过，体验过，研究过。短短半天时间，走过了数十家商场，感觉思维扩展了许多。
回到房间，简单吃过晚饭，龙浩和高成虎就去睡了。昨晚没睡几小时，今天又跑了一天，确实累了。
田伟民打了一通电话，又跟黑大汉开车出去，直到半夜才回来。他累得眼皮都抬不起来，顾不上洗漱就睡了。
第二天，龙浩早早起来，刚洗漱完毕，老板娘就把早饭端了进来。
“大姐，辛苦你了，那么早起来做饭。”龙浩有些不好意思。
“跟姐还客气？别说做饭，干啥姐都愿意。别楞着了，赶紧吃饭，吃饭咱们还得出发。”老板娘笑眯眯的把饭放在桌子上。
“姐，今天咱们去哪？“高成虎问。
“今天去景点，先去市内的几个景点，明天去郊区的几个景点。”
“只看景点吗？有没有搞的好一点的村子啥的，去参观一下？”龙浩问。
“当然有了，景点周围的社区和村子搞的非常不错。郊区好多村子也都搞的非常不错，可以看几个。”
“浩子，可不是让你单纯去景点游玩。你得去看看，人家为啥能成为景点？卖点在哪里？这跟做生意道理其实是一样的。至于那些发展好一点的村子，可以看看，但作用不是很大，毕竟相差太大了，没有可比性。“田伟民走了进来。
“老班长，昨晚你辛苦了，多睡会嘛！”龙浩笑道。
“当兵的不都这样吗？不管睡多晚，到点就醒来了，习惯了。”
“老板，那就一起吃，我再让端过来些。”老板娘跑了出去。
“浩子，这两天就不陪你们了，我得去做文案，去找关系。很抱歉，我只给你们安排了两天的游览时间。倒不是这事有多着急，是我还有别的事情，不能一直陪你们。你们可以自己转转，或是去其他地方。”田伟民拿起一个包子啃着。
“本来我们也没打算出来多久，主要就是搞推销，只要能推销出去一种东西，就算有了成果。即使一样也没推出去，看看外面的世界，知道外面都需要啥，开开眼界也算数。现在把清油推了出去，目的达到了，我能回去了。”
“严格说，一样都没有推出去。不过，我昨晚打了几个电话，他们都没有拒绝，说可以试试，这就有希望了。咱们是原产地，货真价实，没有任何污染，虽然没有化验，但我敢下这个结论，因为完全没有污染的机会，这就是最大的优势。”
“还真是这样，没钱买化肥，也不知道用农药。抵御病虫害的主要措施就是精耕细作，尤其锄地，所有粮食至少锄两遍，有的甚至三五遍。再就是倒茬，绝不会同一块地里种植同一种粮食。一旦遇到大的病虫灾害，那也只能认命。不过，除非大旱，这样的概率很小。”
“只要不用化肥和农药，其他的好像也没啥了吧？行了，把所有样品给我，我给咱去推销，你们好好出去转。”
“老班长，把你也牵扯进去，多不好意思啊？”高成虎摸摸脑袋。
“你小子，真是一根筋。这有啥不好意思的？你以为我白干啊？如果是浩子个人的事情，那没办法，找到我头上，倒贴钱也得办，谁让是老子的兵呢？可这是他们村的事情，要是没点赚头，咋可能去干啊？你不是也一样吗？不给你钱你会干吗？”田伟民指着高成虎额头。
“嘿嘿……”高成虎不好意思的笑了。
“说实话，老班长，是不是真的影响了你的生意？”龙浩抬起头。
他理解老班长，若不是自己过来，肯定不会趟这水。人家早有了自己的路子，随便搞点啥都能赚钱，无非多与少的事情，何苦参合这出力还不一定讨好的事情呢？
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