第46章 谈判顺利
[欧巴]
整个下午，陆启便陪着谢喜乐在展馆里闲逛，互相作陪吧。
有时候是谢喜乐想看什么，陆启跟随，有时候陆启想了解的一些内容，谢喜乐也满足他。
陆启感兴趣的一些内容，比如光学动作捕捉。
在英吉利知名品牌Viro的展台瞅了瞅，问了问。
新款的Viro2014专业版摄像头一个要3万人民币左右，无论精度，分辨率，延时等参数都是顶级，不少3A大作和商业大片也是使用他们的这套解决方案。
不过要获得好一些的效果，完成动作捕捉大概需要30个摄像头以上，有些知名的动捕工作室摄像头数量那是上百的。
还得搭建专门的场地，有配套的软件和熟练使用软硬件的员工。
还要高负荷的特技绳索横梁，可以捕捉动态的物理场景。
专业的摄影棚也的要。
而且捕捉完成也还是需要美术手动K帧的，游戏不是还原现实，需要为制作人需求的美术风格服务。
全是钱。
更可怕的是CG。
在混沌数字娱乐（Chaos）的展台，他们展示了《神圣战场》最新版本的宣传CG。
世界顶级的厂商是拥有自己的CG团队的，混沌娱乐更恐怖，这个团队人数接近200。
他们用半年的时间完成的那段三分多钟的CG，光看这个人数就可以大概计算成本，要是每人10万年薪，那就是1000万米元。
210秒，1000万米元，每秒钟5万，陆启这点儿身家根本不够霍霍的。
也就《神圣战场》这种风靡多年的全球第一网游品牌敢这么做，精益求精，不放过任何一个细节，慢工出细活。
因为它为混沌带来的收入更多呗。
其他绝大多数厂商都是不肯这么烧钱的，但总体而言，还是很贵。
想要做出真正的顶级3A产品，成本那真的可太高了。
陆启非常深刻地感觉到，自己好穷。
别的男女要是约着一起闲逛溜达，都是逛步行街，商场，再不济也是超市什么的。
这俩，逛起了技术展览馆，还津津有味地，互相交流心得。
最前沿的显示技术，高性能音频工作站，可扩展的人工智能系统……跟赶场一样，乐在其中。
大会剩下的时间，陆启和谢喜乐各有各的事情要忙，便没再相约作陪。
毕竟都是出来工作，不是旅游的。
两人在展馆门口道别，向左走，向右走。
陆启有些意兴阑珊，也不知此次一别，再见面又是何时了。
谢喜乐似乎也有什么话想说，但犹豫着最终也没说出口，做了个别忘了电话联系的手势。
陆启点头，挥手道别。
……
……
接下来两天，陆启会见了旺达公司平台事业部副总裁汉斯，在胡安的陪同下。
其实以四十二目前的体量，还不需要平台副总裁亲自出马，不过本身也不是专程来这里相见，大家正好都在三藩市而已。
而且在他们看来，四十二扮演的是他们完全打开整个华夏市场的关键角色。
在亲切友好的氛围中，双方就达成更深层次合作互相表达了观点，围绕着独占，分成比例以及推广扶持这三个议题展开了热烈的讨论。
后两个都好说，无非就是四十二一家公司的游戏收益而已，Marge其实并不是特别看重。
眼光要长远，比起华夏待激活的数以亿万计的潜在用户，Marge平台上那数万款游戏能从他们身上得挖掘到的，这点儿不足为奇。
唯独在放弃独占这一点上汉斯的态度很强硬，这是底线，来到这里之前公司内部就已经讨论得非常清楚了。
Marge无论如何也绝不希望四十二的作品上线天海的FG平台，如果可能，他们宁愿在分成比例与推广扶持这两点接受更大程度的让步。
在和陆启见面之前，他刚得到了一条信息，就在昨天，就在这个会场之中，面前的年轻人刚刚才和天海与擎火两家华夏本土大公司的管理层在私人会客室进行过一次不知道内容的密谈。
他们根本无从得知天海和擎火向四十二开出了什么样的条件。
尤其纳闷儿的是，擎火又在这里面又扮演了一个角色，这事儿跟那家公司又有什么关系吗？
不是说和天海是竞争对手吗，难不成因为这片市场，两家公司偃旗息鼓，休兵止戈，打算共同建设FG平台？
那样的话，在华夏境内，FG平台还不得横着走？
掌握的消息越多，汉斯反而越来越忧心。
甚至有小道消息，在上个月月底，四十二与天海之间还有人员调动。
这是内部转岗吗，一次性好几个人从华夏府南调去了黄浦？
现在的四十二和天海到底是什么关系？
任陆启聪明绝顶，也想不到汉斯现在脑子里还有这样的思维发散。
胡安听说四十二已经完成了对Insomnia的收编也为双方感到高兴，原本对Insomnia那八个人他其实也觉得很可惜，明明能做出更好的作品的，却老是自己与自己较劲，被自己困住。
现在他们并入了四十二，完全是一个双赢的决策。
这也意味着四十二的下一个项目将会是一个更有体量的3D游戏。
这是位好编辑啊，对手里的项目和团队有爱。
但这对Marge来说却并不是一个好消息，汉斯根本想不到四十二和Insomnia的谈判会进行得如此顺利，顺利得简直有些过分了。
因为之前也有几个大厂想要收购Insomnia，比四十二实力上明明要强，要大方那么多，但被那几个人严词拒绝，一点儿商量的余地都没有。
谁能想到，在和陆启会谈之前，人家就完全搞定了Insomnia。
他们以为自己对四十二和Insomnia都足够了解的。
这也是他们原本的筹码之一，可以帮助四十二在中间进行起到沟通桥梁的作用，以平台方的身份下场说服Insomnia，包括向四十二提供资金上的援助。
在陆启与Insomnia谈判受挫的时候雪中送炭。
现在这个筹码没了。
在会谈进行的过程中陆启逐渐捕捉到了汉斯的担忧，这让他更有底气，不过也不会狮子大开口，合作嘛，总得要双方都能愉快接受才好，恃宠而骄往往都没有好结果。
汉斯很讲究效率，陆启也很爽快。
四十分钟后，双方很快便达成了共识。
最终Marge拿到了四十二未来两个项目的PC端独占权。
而四十二得到的是这两个项目在Marge平台上25%的分成比例，从原本的35%直接降10个点。
如果有联机功能，Marge会提供在世界各地的服务器设备。
以及在项目品质评定之后的推广方案，不仅是局限于Marge平台本身对他们来说免费固有的广告位，甚至包括在其他媒体平台的付费渠道推广方案。
等于说在某一层面上，这两款游戏的发行商从四十二自己变成了旺达。
这部分是他们原本打算帮助四十二收购Insomnia的资金预算。
当然前提是要通过Marge的内部测试，不同的评级的游戏自然有不同的方案，这会在合同细则里写清楚，没有人愿意花钱去推广一款C级产品，纯属浪费钱。
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整个下午，陆启便陪着谢喜乐在展馆里闲逛，互相作陪吧。
有时候是谢喜乐想看什么，陆启跟随，有时候陆启想了解的一些内容，谢喜乐也满足他。
陆启感兴趣的一些内容，比如光学动作捕捉。
在英吉利知名品牌Viro的展台瞅了瞅，问了问。
新款的Viro2014专业版摄像头一个要3万人民币左右，无论精度，分辨率，延时等参数都是顶级，不少3A大作和商业大片也是使用他们的这套解决方案。
不过要获得好一些的效果，完成动作捕捉大概需要30个摄像头以上，有些知名的动捕工作室摄像头数量那是上百的。
还得搭建专门的场地，有配套的软件和熟练使用软硬件的员工。
还要高负荷的特技绳索横梁，可以捕捉动态的物理场景。
专业的摄影棚也的要。
而且捕捉完成也还是需要美术手动K帧的，游戏不是还原现实，需要为制作人需求的美术风格服务。
全是钱。
更可怕的是CG。
在混沌数字娱乐（Chaos）的展台，他们展示了《神圣战场》最新版本的宣传CG。
世界顶级的厂商是拥有自己的CG团队的，混沌娱乐更恐怖，这个团队人数接近200。
他们用半年的时间完成的那段三分多钟的CG，光看这个人数就可以大概计算成本，要是每人10万年薪，那就是1000万米元。
210秒，1000万米元，每秒钟5万，陆启这点儿身家根本不够霍霍的。
也就《神圣战场》这种风靡多年的全球第一网游品牌敢这么做，精益求精，不放过任何一个细节，慢工出细活。
因为它为混沌带来的收入更多呗。
其他绝大多数厂商都是不肯这么烧钱的，但总体而言，还是很贵。
想要做出真正的顶级3A产品，成本那真的可太高了。
陆启非常深刻地感觉到，自己好穷。
别的男女要是约着一起闲逛溜达，都是逛步行街，商场，再不济也是超市什么的。
这俩，逛起了技术展览馆，还津津有味地，互相交流心得。
最前沿的显示技术，高性能音频工作站，可扩展的人工智能系统……跟赶场一样，乐在其中。
大会剩下的时间，陆启和谢喜乐各有各的事情要忙，便没再相约作陪。
毕竟都是出来工作，不是旅游的。
两人在展馆门口道别，向左走，向右走。
陆启有些意兴阑珊，也不知此次一别，再见面又是何时了。
谢喜乐似乎也有什么话想说，但犹豫着最终也没说出口，做了个别忘了电话联系的手势。
陆启点头，挥手道别。
……
……
接下来两天，陆启会见了旺达公司平台事业部副总裁汉斯，在胡安的陪同下。
其实以四十二目前的体量，还不需要平台副总裁亲自出马，不过本身也不是专程来这里相见，大家正好都在三藩市而已。
而且在他们看来，四十二扮演的是他们完全打开整个华夏市场的关键角色。
在亲切友好的氛围中，双方就达成更深层次合作互相表达了观点，围绕着独占，分成比例以及推广扶持这三个议题展开了热烈的讨论。
后两个都好说，无非就是四十二一家公司的游戏收益而已，Marge其实并不是特别看重。
眼光要长远，比起华夏待激活的数以亿万计的潜在用户，Marge平台上那数万款游戏能从他们身上得挖掘到的，这点儿不足为奇。
唯独在放弃独占这一点上汉斯的态度很强硬，这是底线，来到这里之前公司内部就已经讨论得非常清楚了。
Marge无论如何也绝不希望四十二的作品上线天海的FG平台，如果可能，他们宁愿在分成比例与推广扶持这两点接受更大程度的让步。
在和陆启见面之前，他刚得到了一条信息，就在昨天，就在这个会场之中，面前的年轻人刚刚才和天海与擎火两家华夏本土大公司的管理层在私人会客室进行过一次不知道内容的密谈。
他们根本无从得知天海和擎火向四十二开出了什么样的条件。
尤其纳闷儿的是，擎火又在这里面又扮演了一个角色，这事儿跟那家公司又有什么关系吗？
不是说和天海是竞争对手吗，难不成因为这片市场，两家公司偃旗息鼓，休兵止戈，打算共同建设FG平台？
那样的话，在华夏境内，FG平台还不得横着走？
掌握的消息越多，汉斯反而越来越忧心。
甚至有小道消息，在上个月月底，四十二与天海之间还有人员调动。
这是内部转岗吗，一次性好几个人从华夏府南调去了黄浦？
现在的四十二和天海到底是什么关系？
任陆启聪明绝顶，也想不到汉斯现在脑子里还有这样的思维发散。
胡安听说四十二已经完成了对Insomnia的收编也为双方感到高兴，原本对Insomnia那八个人他其实也觉得很可惜，明明能做出更好的作品的，却老是自己与自己较劲，被自己困住。
现在他们并入了四十二，完全是一个双赢的决策。
这也意味着四十二的下一个项目将会是一个更有体量的3D游戏。
这是位好编辑啊，对手里的项目和团队有爱。
但这对Marge来说却并不是一个好消息，汉斯根本想不到四十二和Insomnia的谈判会进行得如此顺利，顺利得简直有些过分了。
因为之前也有几个大厂想要收购Insomnia，比四十二实力上明明要强，要大方那么多，但被那几个人严词拒绝，一点儿商量的余地都没有。
谁能想到，在和陆启会谈之前，人家就完全搞定了Insomnia。
他们以为自己对四十二和Insomnia都足够了解的。
这也是他们原本的筹码之一，可以帮助四十二在中间进行起到沟通桥梁的作用，以平台方的身份下场说服Insomnia，包括向四十二提供资金上的援助。
在陆启与Insomnia谈判受挫的时候雪中送炭。
现在这个筹码没了。
在会谈进行的过程中陆启逐渐捕捉到了汉斯的担忧，这让他更有底气，不过也不会狮子大开口，合作嘛，总得要双方都能愉快接受才好，恃宠而骄往往都没有好结果。
汉斯很讲究效率，陆启也很爽快。
四十分钟后，双方很快便达成了共识。
最终Marge拿到了四十二未来两个项目的PC端独占权。
而四十二得到的是这两个项目在Marge平台上25%的分成比例，从原本的35%直接降10个点。
如果有联机功能，Marge会提供在世界各地的服务器设备。
以及在项目品质评定之后的推广方案，不仅是局限于Marge平台本身对他们来说免费固有的广告位，甚至包括在其他媒体平台的付费渠道推广方案。
等于说在某一层面上，这两款游戏的发行商从四十二自己变成了旺达。
这部分是他们原本打算帮助四十二收购Insomnia的资金预算。
当然前提是要通过Marge的内部测试，不同的评级的游戏自然有不同的方案，这会在合同细则里写清楚，没有人愿意花钱去推广一款C级产品，纯属浪费钱。
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