283 明修栈道、暗渡陈仓
丁老头完全没有犹豫就说不管什么要求都答应我，只是催着我赶紧告诉他，我故意卖了个关子，说等以后再告诉他，他估计是急了，眉头一挑，眼睛一瞪，那架势估计又想跟我较劲。
“小兔崽子，赶紧说，不然爷今晚睡不着。”
“丁老头，我话都没说你就答应了，就不怕我开口让你把丁氏送给我？”
“你想要。爷立马就送你。”
“呵呵，你倒是一点也不含糊，不过我的要求......”
“赶紧说，墨墨迹迹，跟个娘们似的。”
“行，那我可说了。”顿了顿，便对他说：“这次宁城楼盘销售我全权负责，不过我想问你要两个人。”
“谁？”
“你的小秘，还有那个李强东，让他们两个跟我去宁城。”
“行，一句话的事，不过我得给你派个人。”
“怎么，不放心我？您倒是说说看。”
“北京分公司，销售部的业务经理，他......”
“就是那个马屁精的侄子？”
“呦，做过功课啊，不错，爷没看错人。”
“您可别抬我，可事先说好了，搞砸了你可别赖我。”
“行了，你放手干吧，一切阻力爷都帮你扫清，不过刚提的人，你必须带上。”
丁老头闪着腰了，我扶他回的房间，后来他还叫了个盲人按摩，说再不治治这腰就废了；回去房间的时候，一直在琢磨，丁老头为何要跟我安排马屁精的侄子。
是真的不放心我，还是另有目的？
丁老头没有追问我。我想大概他如此精明，或许应该猜的八九不离十；只是我开口问他要人，他压根都没问我原因，好像不管我提什么要求，他都会答应。
突然想到马屁精的侄子，估计也是一丘之貉，想着到底要不要开口，跟老爷子提不要这个人，可后来仔细一琢磨，觉得他主动提出的，肯定是有他的想法，所以也没再纠结这个问题。
王显公司的那几个金牌销售，我约了她们单独见了面，只是她们见到我的时候，还一脸的惊讶，话语间似乎都在试探我，只是见我一脸轻松、坦然应对，才渐渐的取得了她们的信任。
每行都有行规，当然也有潜在不为人知的一部分，当我问她们所获取的提成比例是多少时，她们一个个都含糊不清，并没有跟我说具体的数字。
没办法我只好拿出底牌，当然只是一部分而已，告诉她们不管你们以前拿多少，这一次我都给她们提一个点，她们似乎有些难以置信，不过依旧不愿跟我说她们的提成比。
“我可以喊你晓晓姐吗？”
“那个，你还是叫我名字吧，毕竟......”
“我觉得喊晓晓姐，显得亲切。”
“好。好吧。”
“晓晓姐，我们就开门见山吧。”随手递给她一份合同，接着说：“你先看看这个吧，若是觉得合适，你就签了它。”
“千分之三，外加二十万的奖金？”张晓晓翻看了一番。仔细看了几遍，又开口问：“这些都是真的嘛？”
“上面有丁书言丁总的签名，只要你同意马上就可以签。”冲她微微一笑，开口道：“这些只是最低保障，当然你要业绩突出，还有有额外奖金，我可以向你保证，一定会让你满意的。”
“签之前，可以冒昧的问您一个问题嘛？”
“晓晓姐，你说。”
“林总，这一次的销售团队，真的由您一人说了算嘛？”
“晓晓姐，你别老您，您的，你可以喊我小林，或者默默都可以。”淡淡一笑说：“我倒想丁总能帮我，可惜他就是甩手掌柜，除了给人给钱。啥也不操心。”
“哦，那我明白了。”
“这一次销售难度极高，所以得倚靠晓晓姐的鼎力相助，我只说一句，这一次，你付出所得到的回报，绝对比你想象的要多。”
“谢谢林总，我签。”
张晓晓签了，剩下的几个也都签了，当然我也知道了她们以前售房的提成比，只是这个真的很关键，我必须要把所有的开支预算整合清楚。
关于李强东。他话并不是很多，他说的最多的一句便是：我服从丁总，服从公司的一切安排。
对于这个丁老头口中的“老人”，他在公司待了七年，也不过混了个销售主管；若不是听过他的发言及建议，我也不会注意到他。最后我给他的承诺就是，只要楼盘销售顺利，我会向丁老头申请，升他当销售经理。
至于丁老头身边的小秘，对她的第一印象很好，当然单独约见的时候。她对我还有些“成见”，只是当我问及她男朋友的时候，她总支支吾吾的，对我还有所隐瞒。
“小丽姐，你比我大七岁，我对你没想法的。”
“哈啊......”
“我只有一个要求，这段时间里，你必须得完全服从于我，所有相关的信息，你不得透露给外人，包括丁总。”
“这个......”
“大概丁总跟你打过招呼吧，至于你有疑惑或者为难。可以去请示他，对了，你替我转达他，他要是不放心我，就另派他人吧。”
其实我很清楚的明白，丁老头表面对我放手。其实暗地里一直在关注我，他对我的所有行踪都了如指掌，只是他却非要在我面前，装的一无所知的样子。
离开北京的时候，我约了王芊妤，请她吃了顿饭，跟她相处会让人特别轻松，这种感觉会让人很舒服；虽然她比我大，可我总觉得她，其实她就是个单纯、没有心眼的大女生；她从来不跟我谈及有关生意场的事情，聊的话题永远是关于青春记忆。
面馆的生意根本不用我担心，而且卓小雨给了我一份意见书。说是开店以来，她觉得还有不少需要改进和完善的；其实当初答应跟她合作，除了对她有几分怜香惜玉，最主要的是我觉得她是一个牢靠的人，心地善良、任劳任怨，而且还会有自己的主见。
店里生意太忙。而且也快期中考了，怕耽误她学习，所以我另招了一名收银，同时也招了两名服务员和一名帮厨；我让她不用每天都去，学习的事千万别落下，只要隔天去一次就行，至于我全然当起了甩手掌柜。
丁老头直接把他的财务部长派给了我，当时他只说了一句：老童啊，以后不管这小子开口问你要多少，你只管给就行。
楼盘开售活动经费，丁老头真是豪气，直接甩给我五百万。嘴上说你随便花，但话里话外的意思还是有点抠，说这次楼盘销售分三期，第一期试水大约是四百套，他的意思我很清楚，就是希望我别把五百万全砸第一期了。
他还试探的问我打算怎么搞。是请明星还是搞点慈善捐款，我装着一筹莫展的样子，告诉他我正在考虑，后来他也没说什么。
楼盘开售活动，我压根就没想搞，首先我觉得没什么新意。其次我觉得效果一定不会太好；毕竟孙氏和路氏连搞了几次活动，销售业绩也不理想。
一天晚上我接了通电话，电话那头的人，告诉我所有资料他都准备好了，还有一切的准备也已经到位，问我何时开始。
“今晚就开始，我要让全宁城的人，一夜之间都知道。”
“好，记得你答应我的事。”
“君子一言，驷马难追。”
临时组建的销售团队，我分批分次把他们接到了宁城，没让她们住酒店，而是把他们安排在秘密的别墅，我对她们的要求是，这几天禁止一切跟外界的联系，什么也不用干，给他们三天的休息时间，吃喝玩乐就行。
“晓晓姐。你的能力毋庸置疑，这里有一份有关路氏、孙氏以及丁氏楼盘销售的详细资料，包括所有户型优弊、销售价格以及优惠幅度。”
“谢谢，林总。”
“晓晓姐，我只提一个要求，介绍楼盘的时候。尽量对比别人的优点，缺点随口一提就行，至于我们的楼盘，优点随口一提，所谓的户型缺陷。”我翻开资料点给她看，接着说：“这些，我希望你能用最委婉的方式告诉客户。”
“林总......”
“怎么啦，晓晓姐？”
“我觉得你和其他老板不一样，您很特别。”
“哈哈，谢谢晓晓姐夸奖。”
至于马屁精的侄子，我给了他一份孙氏、路氏所有销售人员的联系方式，而他的任务就是去挖人，其实我并没有指望他能挖到人，我只是想“明修栈道、暗渡陈仓”，只是想让路氏和孙氏，以为丁氏就像一只热锅上的蚂蚁，除了焦头烂额、迫在眉睫，就只剩干着急了。
渐渐的我发现，我肩膀变沉了，无形之间背负了太多的压力，或许是初生牛犊不怕虎吧，当时的我完全没有在意这些，而我所在乎的是，如果赢的这场明争暗斗的“战役”
路宁天，你可以瞧不起我，甚至可以诋毁我；可我要告诉你：我会让你付出代价的。
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“小兔崽子，赶紧说，不然爷今晚睡不着。”
“丁老头，我话都没说你就答应了，就不怕我开口让你把丁氏送给我？”
“你想要。爷立马就送你。”
“呵呵，你倒是一点也不含糊，不过我的要求......”
“赶紧说，墨墨迹迹，跟个娘们似的。”
“行，那我可说了。”顿了顿，便对他说：“这次宁城楼盘销售我全权负责，不过我想问你要两个人。”
“谁？”
“你的小秘，还有那个李强东，让他们两个跟我去宁城。”
“行，一句话的事，不过我得给你派个人。”
“怎么，不放心我？您倒是说说看。”
“北京分公司，销售部的业务经理，他......”
“就是那个马屁精的侄子？”
“呦，做过功课啊，不错，爷没看错人。”
“您可别抬我，可事先说好了，搞砸了你可别赖我。”
“行了，你放手干吧，一切阻力爷都帮你扫清，不过刚提的人，你必须带上。”
丁老头闪着腰了，我扶他回的房间，后来他还叫了个盲人按摩，说再不治治这腰就废了；回去房间的时候，一直在琢磨，丁老头为何要跟我安排马屁精的侄子。
是真的不放心我，还是另有目的？
丁老头没有追问我。我想大概他如此精明，或许应该猜的八九不离十；只是我开口问他要人，他压根都没问我原因，好像不管我提什么要求，他都会答应。
突然想到马屁精的侄子，估计也是一丘之貉，想着到底要不要开口，跟老爷子提不要这个人，可后来仔细一琢磨，觉得他主动提出的，肯定是有他的想法，所以也没再纠结这个问题。
王显公司的那几个金牌销售，我约了她们单独见了面，只是她们见到我的时候，还一脸的惊讶，话语间似乎都在试探我，只是见我一脸轻松、坦然应对，才渐渐的取得了她们的信任。
每行都有行规，当然也有潜在不为人知的一部分，当我问她们所获取的提成比例是多少时，她们一个个都含糊不清，并没有跟我说具体的数字。
没办法我只好拿出底牌，当然只是一部分而已，告诉她们不管你们以前拿多少，这一次我都给她们提一个点，她们似乎有些难以置信，不过依旧不愿跟我说她们的提成比。
“我可以喊你晓晓姐吗？”
“那个，你还是叫我名字吧，毕竟......”
“我觉得喊晓晓姐，显得亲切。”
“好。好吧。”
“晓晓姐，我们就开门见山吧。”随手递给她一份合同，接着说：“你先看看这个吧，若是觉得合适，你就签了它。”
“千分之三，外加二十万的奖金？”张晓晓翻看了一番。仔细看了几遍，又开口问：“这些都是真的嘛？”
“上面有丁书言丁总的签名，只要你同意马上就可以签。”冲她微微一笑，开口道：“这些只是最低保障，当然你要业绩突出，还有有额外奖金，我可以向你保证，一定会让你满意的。”
“签之前，可以冒昧的问您一个问题嘛？”
“晓晓姐，你说。”
“林总，这一次的销售团队，真的由您一人说了算嘛？”
“晓晓姐，你别老您，您的，你可以喊我小林，或者默默都可以。”淡淡一笑说：“我倒想丁总能帮我，可惜他就是甩手掌柜，除了给人给钱。啥也不操心。”
“哦，那我明白了。”
“这一次销售难度极高，所以得倚靠晓晓姐的鼎力相助，我只说一句，这一次，你付出所得到的回报，绝对比你想象的要多。”
“谢谢林总，我签。”
张晓晓签了，剩下的几个也都签了，当然我也知道了她们以前售房的提成比，只是这个真的很关键，我必须要把所有的开支预算整合清楚。
关于李强东。他话并不是很多，他说的最多的一句便是：我服从丁总，服从公司的一切安排。
对于这个丁老头口中的“老人”，他在公司待了七年，也不过混了个销售主管；若不是听过他的发言及建议，我也不会注意到他。最后我给他的承诺就是，只要楼盘销售顺利，我会向丁老头申请，升他当销售经理。
至于丁老头身边的小秘，对她的第一印象很好，当然单独约见的时候。她对我还有些“成见”，只是当我问及她男朋友的时候，她总支支吾吾的，对我还有所隐瞒。
“小丽姐，你比我大七岁，我对你没想法的。”
“哈啊......”
“我只有一个要求，这段时间里，你必须得完全服从于我，所有相关的信息，你不得透露给外人，包括丁总。”
“这个......”
“大概丁总跟你打过招呼吧，至于你有疑惑或者为难。可以去请示他，对了，你替我转达他，他要是不放心我，就另派他人吧。”
其实我很清楚的明白，丁老头表面对我放手。其实暗地里一直在关注我，他对我的所有行踪都了如指掌，只是他却非要在我面前，装的一无所知的样子。
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面馆的生意根本不用我担心，而且卓小雨给了我一份意见书。说是开店以来，她觉得还有不少需要改进和完善的；其实当初答应跟她合作，除了对她有几分怜香惜玉，最主要的是我觉得她是一个牢靠的人，心地善良、任劳任怨，而且还会有自己的主见。
店里生意太忙。而且也快期中考了，怕耽误她学习，所以我另招了一名收银，同时也招了两名服务员和一名帮厨；我让她不用每天都去，学习的事千万别落下，只要隔天去一次就行，至于我全然当起了甩手掌柜。
丁老头直接把他的财务部长派给了我，当时他只说了一句：老童啊，以后不管这小子开口问你要多少，你只管给就行。
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他还试探的问我打算怎么搞。是请明星还是搞点慈善捐款，我装着一筹莫展的样子，告诉他我正在考虑，后来他也没说什么。
楼盘开售活动，我压根就没想搞，首先我觉得没什么新意。其次我觉得效果一定不会太好；毕竟孙氏和路氏连搞了几次活动，销售业绩也不理想。
一天晚上我接了通电话，电话那头的人，告诉我所有资料他都准备好了，还有一切的准备也已经到位，问我何时开始。
“今晚就开始，我要让全宁城的人，一夜之间都知道。”
“好，记得你答应我的事。”
“君子一言，驷马难追。”
临时组建的销售团队，我分批分次把他们接到了宁城，没让她们住酒店，而是把他们安排在秘密的别墅，我对她们的要求是，这几天禁止一切跟外界的联系，什么也不用干，给他们三天的休息时间，吃喝玩乐就行。
“晓晓姐。你的能力毋庸置疑，这里有一份有关路氏、孙氏以及丁氏楼盘销售的详细资料，包括所有户型优弊、销售价格以及优惠幅度。”
“谢谢，林总。”
“晓晓姐，我只提一个要求，介绍楼盘的时候。尽量对比别人的优点，缺点随口一提就行，至于我们的楼盘，优点随口一提，所谓的户型缺陷。”我翻开资料点给她看，接着说：“这些，我希望你能用最委婉的方式告诉客户。”
“林总......”
“怎么啦，晓晓姐？”
“我觉得你和其他老板不一样，您很特别。”
“哈哈，谢谢晓晓姐夸奖。”
至于马屁精的侄子，我给了他一份孙氏、路氏所有销售人员的联系方式，而他的任务就是去挖人，其实我并没有指望他能挖到人，我只是想“明修栈道、暗渡陈仓”，只是想让路氏和孙氏，以为丁氏就像一只热锅上的蚂蚁，除了焦头烂额、迫在眉睫，就只剩干着急了。
渐渐的我发现，我肩膀变沉了，无形之间背负了太多的压力，或许是初生牛犊不怕虎吧，当时的我完全没有在意这些，而我所在乎的是，如果赢的这场明争暗斗的“战役”
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