第177章 营销策略
一圈转下来，天色已晚，龙浩又购买了些东西。主要是些手工制造，有实用，但更多的是观赏。
回到房间都快晚上九点了。黑大汉早就准备了丰盛的晚餐，跟田伟民边喝茶边聊着，等着龙浩他们。
“实在对不起，临时去了个地方，结果回来迟了。”一进屋，龙浩就赶紧给老班长道歉。
“好不容易来一趟，多看看，多转转，应该的。“田伟民笑道。
“回来就赶紧吃饭，咱们边吃边聊。”黑大汉赶紧起来招呼。
老板娘也顾不上疲惫，很快把饭菜端了上来。几个人围坐在桌子跟前，笑呵呵的。
“明天浩子要回家，我也有事，不能多喝。但是还得喝一点，不然战友相逢，一点酒都没喝，这可不是老兵的风格。”田伟民拿出两瓶茅台。
“当然要喝点，只要不喝醉就没事。”龙浩接过一瓶茅台，直接把酒倒在玻璃杯子里。
“哎，你这家伙，有酒杯。”老板娘指着桌上的小酒杯。
“这个过瘾。”龙浩给田伟民和高成虎都倒在玻璃杯里，而且是满满的。
只有老板娘夫妇用小酒杯。这两人还要跑前跑后，不能让多喝。
“第一杯，敬给血染南疆的战友们！“田伟民双手端起玻璃杯，对着南方深深的鞠躬，恭恭敬敬把酒洒在地上。
龙浩和高成虎也学着老班长，把满满一玻璃杯酒慢慢洒在地上。
屋里立马飘满了酒香，非常浓烈！
“老班长，兄弟先干了。”龙浩又倒了一杯酒，端起来一饮而尽。高成虎也端起酒杯，一口吞了下去。
“干了！”田伟民端起玻璃杯，一仰脖子，一杯酒全倒进了肚里。
黑大汉看看龙浩和高成虎，又看看田伟民，心里直打哆嗦。
这都是什么样的汉子啊？那么多酒，一口就干下去，连眉头都不眨一下。
虽然都是老兵，也不可能每个人都是海量。可人家不管有没有量，既然端了起来，都是一口干了。这是气势，是胆魄，跟有没有量无关！
幸亏没跟这伙人作对，不然还有活的路吗？
“几位大哥，兄弟敬你们一杯。”黑大汉颤抖着端起了酒杯。
“黑哥，你比我们都大，我们得叫你大哥。刚才我们已经干了一大杯，再干几杯也没问题。就怕一下喝多了，还要说好多事情呢。这样，咱们再都不互相敬酒了，大家一起碰杯，我们都喝半杯，大哥和大姐随意，你看行吗？”田伟民笑道。
“行，不能光顾喝酒，把正事误了。”老板娘也端起了酒杯。
几个人一碰杯，两瓶酒也剩下不多了。
“浩子，大包小包的，这两天收获肯定不小吧？”田伟民夹了一块肉。
“不是不小，而是非常大！说来也怪，以前也去景点，却都只是看看，走马观花。这次去看，却完全不一样了，看得仔细，想的也多。每到一处景点，就会想到人家为啥能成为景点，老家有没有这种可能，或是对做生意有啥启发。”龙浩也吃了一口菜。
“带了脑子跟不带脑子就是不一样啊！以后还得多出来，把你的兄弟都带出来，多看看，多听听。不光去景点，更主要的是去富裕的村子，去工厂企业等等。”
“是的，必须要多出来，每年都得出来。今天看了那个古村子，就对我启发特别的大。就是古村子，没有任何开发，也不是官方公布的旅游景点，却又很多游人。而且那地方确实值得一游，无论是古老的建筑，还是憨厚的民风，都特别吸引人。我相信，要不了几年，那地方就会成为申港最火爆的景点之一。”
“你说的地方我去过，确实非常不错。听说上面早就开始保护了，不让大拆大建，尽可能的保护原貌。只是……算了，不闲扯了。我这两天也没白跑，找了几个大老板，基本达成了意向。”
“太好了！大致有多少？”龙浩非常激动。
“具体数量还没有确定，不过不会太少，否则他们不会做，我也不会做。主要是清油，荞面也要一些，数量不很大。”
“嗯，荞面不能存放太久，不能一次拉太多。先拉一些，以后如果需要，随时可以运送。接下来，我应该做什么？”
“当然是抓紧生产了。再就是得提早订购瓶子，暂时确定两种规格，五百毫升，两百五十毫升。”
“对对对，液体，应该用升或是毫升，只是现在国人还没有习惯用容积，还习惯用重量。不过，清油比重比较轻，五百毫升应该不到一斤。“龙浩笑道。
他想起若干年后，所有液体，包扩清油、汽油等等，全部用升或是毫升。清油用毫升，那就不是一斤的价格了。
“是不到一斤，再说也不能装满。“田伟民点了根烟。
“不能装满？”
“是啊，总得留点余地吧？用五百毫升的瓶子，装四百五十毫升清油，标签上也写四百五十毫升，实际装的时候可以多装一二十毫升。小瓶也一样，标签上写两百三十毫升，可以多装十来毫升。”
“为啥不凑个整数？再说写多少就装多少，为啥要多装啊？”高成虎实在不明白。
“兄弟，这个我来回答。就那么一小瓶油，稍浅一点是那个价，装满是不是还得那个价？即便提价又能提多少？再说好意思提吗？这么算来，不如装浅一点，一瓶少装几十毫升，对消费者来说并没什么，毕竟只买一两瓶。但是对厂家却是巨大的利润空间，那可是多少万瓶，你算算这得赚多少钱？“老板娘对高成虎笑道。
“哦，还真没算过这账。”高成虎不好意思的摸摸头。
“至于多装几毫升，或是十几毫升，那是对消费者的馈赠。消费者一看，就这么一小瓶清油，还要送几小勺，肯定会非常开心。加上味道好，质量又有保证，这就有了下次，下下次……懂了吧？”老板娘指了指高成虎。
“嗯嗯！”高成虎点点头。虽然似懂非懂，可人家说的好像有道理。
“大姐说的都是实话，这就是营销策略，别看很小一点事情，却能起大作用。标签我在这边做，到时候拿过去。但是瓶子得在当地做，这样也方便些。“田伟民看着龙浩。
“镇北有玻璃厂，就在镇北做。”龙浩点点头。
“必须是玻璃瓶，透明又环保。只是不好长途运输，这个到时候想办法。不能用塑料瓶，虽然好运输，但是不环保，不透明，档次也显得比较低。”
“运输不存在问题。到时候装成十瓶或是十二瓶的小箱子，也可以装成二十或是二十四瓶的大箱子，运输和装卸都没有问题。我们县上就有纸箱厂，到时候订购一批就可以了。”龙浩想起前世好多油料和饮料都装这样的箱子，搬运没有任何问题。
“那好，这边文案一定下来，我就把样本给你寄过去，到时候按照文案定制纸箱。”
“好，交货时间定在元旦前后吧？再早生产不出来。从元旦开始，一直到春节之前，争取能把生产出来的清油全部售完。”
“可以，春节过后确实不好卖了。不过，只要牌子打出来了，影响期就不会太长。如果只做调味品，可能时间长点。如果直接炒菜，一瓶油根本吃不了几天。所以，春节不能歇缓的太久，最多正月十五一过就得开工。我这边也努力挖掘，进一步优化文案，只要能够促销，有啥手段咱就使啥手段。“
“好，就这么定了。来来来，再喝！”龙浩举起了酒杯。
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回到房间都快晚上九点了。黑大汉早就准备了丰盛的晚餐，跟田伟民边喝茶边聊着，等着龙浩他们。
“实在对不起，临时去了个地方，结果回来迟了。”一进屋，龙浩就赶紧给老班长道歉。
“好不容易来一趟，多看看，多转转，应该的。“田伟民笑道。
“回来就赶紧吃饭，咱们边吃边聊。”黑大汉赶紧起来招呼。
老板娘也顾不上疲惫，很快把饭菜端了上来。几个人围坐在桌子跟前，笑呵呵的。
“明天浩子要回家，我也有事，不能多喝。但是还得喝一点，不然战友相逢，一点酒都没喝，这可不是老兵的风格。”田伟民拿出两瓶茅台。
“当然要喝点，只要不喝醉就没事。”龙浩接过一瓶茅台，直接把酒倒在玻璃杯子里。
“哎，你这家伙，有酒杯。”老板娘指着桌上的小酒杯。
“这个过瘾。”龙浩给田伟民和高成虎都倒在玻璃杯里，而且是满满的。
只有老板娘夫妇用小酒杯。这两人还要跑前跑后，不能让多喝。
“第一杯，敬给血染南疆的战友们！“田伟民双手端起玻璃杯，对着南方深深的鞠躬，恭恭敬敬把酒洒在地上。
龙浩和高成虎也学着老班长，把满满一玻璃杯酒慢慢洒在地上。
屋里立马飘满了酒香，非常浓烈！
“老班长，兄弟先干了。”龙浩又倒了一杯酒，端起来一饮而尽。高成虎也端起酒杯，一口吞了下去。
“干了！”田伟民端起玻璃杯，一仰脖子，一杯酒全倒进了肚里。
黑大汉看看龙浩和高成虎，又看看田伟民，心里直打哆嗦。
这都是什么样的汉子啊？那么多酒，一口就干下去，连眉头都不眨一下。
虽然都是老兵，也不可能每个人都是海量。可人家不管有没有量，既然端了起来，都是一口干了。这是气势，是胆魄，跟有没有量无关！
幸亏没跟这伙人作对，不然还有活的路吗？
“几位大哥，兄弟敬你们一杯。”黑大汉颤抖着端起了酒杯。
“黑哥，你比我们都大，我们得叫你大哥。刚才我们已经干了一大杯，再干几杯也没问题。就怕一下喝多了，还要说好多事情呢。这样，咱们再都不互相敬酒了，大家一起碰杯，我们都喝半杯，大哥和大姐随意，你看行吗？”田伟民笑道。
“行，不能光顾喝酒，把正事误了。”老板娘也端起了酒杯。
几个人一碰杯，两瓶酒也剩下不多了。
“浩子，大包小包的，这两天收获肯定不小吧？”田伟民夹了一块肉。
“不是不小，而是非常大！说来也怪，以前也去景点，却都只是看看，走马观花。这次去看，却完全不一样了，看得仔细，想的也多。每到一处景点，就会想到人家为啥能成为景点，老家有没有这种可能，或是对做生意有啥启发。”龙浩也吃了一口菜。
“带了脑子跟不带脑子就是不一样啊！以后还得多出来，把你的兄弟都带出来，多看看，多听听。不光去景点，更主要的是去富裕的村子，去工厂企业等等。”
“是的，必须要多出来，每年都得出来。今天看了那个古村子，就对我启发特别的大。就是古村子，没有任何开发，也不是官方公布的旅游景点，却又很多游人。而且那地方确实值得一游，无论是古老的建筑，还是憨厚的民风，都特别吸引人。我相信，要不了几年，那地方就会成为申港最火爆的景点之一。”
“你说的地方我去过，确实非常不错。听说上面早就开始保护了，不让大拆大建，尽可能的保护原貌。只是……算了，不闲扯了。我这两天也没白跑，找了几个大老板，基本达成了意向。”
“太好了！大致有多少？”龙浩非常激动。
“具体数量还没有确定，不过不会太少，否则他们不会做，我也不会做。主要是清油，荞面也要一些，数量不很大。”
“嗯，荞面不能存放太久，不能一次拉太多。先拉一些，以后如果需要，随时可以运送。接下来，我应该做什么？”
“当然是抓紧生产了。再就是得提早订购瓶子，暂时确定两种规格，五百毫升，两百五十毫升。”
“对对对，液体，应该用升或是毫升，只是现在国人还没有习惯用容积，还习惯用重量。不过，清油比重比较轻，五百毫升应该不到一斤。“龙浩笑道。
他想起若干年后，所有液体，包扩清油、汽油等等，全部用升或是毫升。清油用毫升，那就不是一斤的价格了。
“是不到一斤，再说也不能装满。“田伟民点了根烟。
“不能装满？”
“是啊，总得留点余地吧？用五百毫升的瓶子，装四百五十毫升清油，标签上也写四百五十毫升，实际装的时候可以多装一二十毫升。小瓶也一样，标签上写两百三十毫升，可以多装十来毫升。”
“为啥不凑个整数？再说写多少就装多少，为啥要多装啊？”高成虎实在不明白。
“兄弟，这个我来回答。就那么一小瓶油，稍浅一点是那个价，装满是不是还得那个价？即便提价又能提多少？再说好意思提吗？这么算来，不如装浅一点，一瓶少装几十毫升，对消费者来说并没什么，毕竟只买一两瓶。但是对厂家却是巨大的利润空间，那可是多少万瓶，你算算这得赚多少钱？“老板娘对高成虎笑道。
“哦，还真没算过这账。”高成虎不好意思的摸摸头。
“至于多装几毫升，或是十几毫升，那是对消费者的馈赠。消费者一看，就这么一小瓶清油，还要送几小勺，肯定会非常开心。加上味道好，质量又有保证，这就有了下次，下下次……懂了吧？”老板娘指了指高成虎。
“嗯嗯！”高成虎点点头。虽然似懂非懂，可人家说的好像有道理。
“大姐说的都是实话，这就是营销策略，别看很小一点事情，却能起大作用。标签我在这边做，到时候拿过去。但是瓶子得在当地做，这样也方便些。“田伟民看着龙浩。
“镇北有玻璃厂，就在镇北做。”龙浩点点头。
“必须是玻璃瓶，透明又环保。只是不好长途运输，这个到时候想办法。不能用塑料瓶，虽然好运输，但是不环保，不透明，档次也显得比较低。”
“运输不存在问题。到时候装成十瓶或是十二瓶的小箱子，也可以装成二十或是二十四瓶的大箱子，运输和装卸都没有问题。我们县上就有纸箱厂，到时候订购一批就可以了。”龙浩想起前世好多油料和饮料都装这样的箱子，搬运没有任何问题。
“那好，这边文案一定下来，我就把样本给你寄过去，到时候按照文案定制纸箱。”
“好，交货时间定在元旦前后吧？再早生产不出来。从元旦开始，一直到春节之前，争取能把生产出来的清油全部售完。”
“可以，春节过后确实不好卖了。不过，只要牌子打出来了，影响期就不会太长。如果只做调味品，可能时间长点。如果直接炒菜，一瓶油根本吃不了几天。所以，春节不能歇缓的太久，最多正月十五一过就得开工。我这边也努力挖掘，进一步优化文案，只要能够促销，有啥手段咱就使啥手段。“
“好，就这么定了。来来来，再喝！”龙浩举起了酒杯。
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