第168章 第168章_古代群穿生活
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第168章 第168章

  第168章

  赵闰土是故意这么干的。

  搞出大事儿来,才能将宣传力度调整到最大!

  因此,他提前安排好了送货的人,将需要的材料都准备好,特地赶在傍晚就宣布关门,连夜开始施工。等于说,在外人看来,赵家店铺统共也就歇业了两天,但其实不是这么算的,应该是两天三夜。

  甚至他还特地选了天气好的日子,还用到了小公爷吃饱了撑着没事儿干时,做的气象瓶。

  得亏这年头的人们没有噪音污染这个概念,当然因为是铺设水泥路,实际上的噪音也不算特别大,但夜间施工啊,怎么着也算是扰人清梦的行为了。好在,府城这边的居民区和商业街还是有划分的,就算不少店铺里都安排了守夜的人,但这种都是下人或者雇工,被赵家的管家挨个儿送了吃食之后,各个都表示没啥问题。

  挺好的啊,赵家在夜里施工,都没贼偷儿敢过来了,毕竟他们为了方便还点了两排的灯笼……

  总之,赵闰土是抱着一票打响名头的想法,将事情彻底的搞大了。

  事实上,效果还真就不是一般般的好。

  最离谱的是什么呢?是顾客们被吓得不敢入内了。最终,还是赵家的掌柜和伙计们哭笑不得上前唤人,甚至亲自做了尝试,才把新老主顾都忽悠进店铺里。

  然后,就出现了神奇的一幕。

  甭管是卖书还是卖吃食什么的店铺,所有的顾客们都有志一同的选择了低头。

  低头看地,就是不看周围的东西。

  见状,掌柜心里都有些没谱了,一面热情的招呼顾客,一面招来了机灵的小伙计赶紧去赵府回禀最新的消息。

  要知道,他们这是开铺子做买卖的,需要的不光是人流量,还要将人流量转成销售量呢!如今这般,所有的顾客们都忙着瞧稀罕,却完全没有购买东西的意图……

  这咋整啊?

  消息传到赵府,大管家很是无奈的让他媳妇儿将这些消息带去后宅,亲口告诉大姑奶奶。

  也就是赵桂枝。

  没办法啊,赵闰土是那个做决策的人,当然先前所有的一切都是他在亲自做,但什么都已经预料到了,接下来当然是应该放手给底下人,怎么可能什么都交给他过问呢?那不得累死他?

  至于他本人,如今该是在省城的。

  明面上是为了寻找他亲爱的二叔,实际上……呵呵。

  于是,赵桂枝就成了那个代为管事的人。

  听完了大管家婆娘的话,赵桂枝满脸的不在乎:“他的目的不就是为了一次将招牌特地打响吗?如今,人人都来瞧稀罕,他的目的不就达到了?”

  大管家婆娘道:“人是有了,可没人买东西呢。”

  “等热闹瞧够了,自然会有人买的。”赵桂枝浑不在意的摆摆手,“要是再有掌柜的过来讨主意,你就让他们准备好茶水点心,如果本身就时卖吃食的,让他们准备小份的试吃品。对了,移动餐车可以去支援一下嘛!”

  国人都爱凑热闹。

  一旦有热闹可看,必是人群聚集之处。

  那么,再接下来难道不是小摊小贩出没了吗?

  前排兜售瓜子饲料……哦不,是瓜子饮料,大家吃着喝着聊着,这热闹哟,看得那叫一个热火朝天、身心舒畅。

  赵桂枝有着丰富的凑热闹经验。

  果然,按照她的话去做之后,吃食销量暴增。就有那机灵的,还特地安排了人推着热茶热汤,去书铺门口兜售热饮。

  要知道,此时已经是腊月里了,就算他们这边比不得京城那般寒冷,但腊月嘛,肯定还是冷飕飕的。

  那些能进入店里看热闹的还算凑合,但有些排队等候在外头的,不得冻得慌?一看门口就有卖热饮的,有钱的买贵的,没钱的也会掏出三文钱买一杯热茶,一天下来能卖出好几大桶热饮。

  见状,自然有人看着眼红,这水泥地暂时是学不来的,但卖热饮啊,那有啥技术难度呢?热茶那就是煮一锅热水往里面丢茶叶的,好坏就看茶叶本身,热汤倒是分为红枣冰糖啥啥的,这个也没啥难度,只要是做这一行的人买一杯回去仔细品一品,大概就知道成分了。

  但问题是,人家赵家铺面门口凭啥让你摆摊呢?

  有人说出钱买一个位置,但不好意思,这会儿摆摊的就是赵家自个儿的买卖,肥水不流外人田呢!

  又隔了半天,周生生听到消息后特地跑了一趟,很快就回来吩咐人连夜做了一堆的小三角隔离物,次日所有的铺面就真成了旅游景区那种形式了。

  入口和出口是完全不同的两个,从入口进去后,只能向前走,一路弯弯绕绕的,几乎就是要将整个店铺绕一圈,然后从出口离开。

  这是旅游景区里的店铺常用的方式,要不然人群都堵在店铺里,一方面人挤人容易出事,另一方面也不利于流动性。

  像如今这般,哪怕你一次没逛够,大不了再从入口重新走一遍。而排队等候的人,因为前头的速度快了,心里也有了盼头,动力就更足够了。

  没两日,周生生又让人采买了一批藤编的小篮子,类似于手提式的购物篮,在入口处可以领取,一路上选购东西后,直接去出口付钱就可以了。一下子,半自助形式的购物就出现了。

  当然,这么做之后,货柜也要重新规划了,不过别的不好说,但书铺就很适合这种形式,毕竟本来就是书架隔开的。再一个,这年头的读书人多半还是心里有包袱的,不会搞别的小动作。况且,在前后都是人的情况下,除非找好几个人互相打掩护,要不然也确实不好办。

  书铺首先实行,之后就是其他的店铺推广。

  周生生本来还打算搞出购物车来的,毕竟相较于人坐的车子,其实购物车更容易一些,一方面是承载量有限,另一方面也是不在乎是否平坦。只要是水泥路打底,就算轮胎是纯木制的,也不碍事的。

  但这个想法最终还是没能成真,毕竟他们上辈子提供购物车的多半都是占地面积极广的超市,赵家的店铺面积虽然不小,但顾客太多了,瞧热闹的人也多,实在是没有地方让购物车通行。

  不过,这个想法破灭后,周生生又搞出了旁的事儿来。

  她让印刷坊在印刷文创用品时,格外做了一批小卡片,特地放在出口处的结账柜台旁,但凡购物满一百文钱,就可以得到一张小卡片,用小卡片换购入口处的热饮一杯。

  如果不想要热饮,集齐十张小卡片,也可以换其他的东西,譬如一沓纸、一个本子、一支笔等等。

  小卡片做得倒是挺精致的,但因为兑换之后又回来了,再说本身就是自家的印刷坊里印制的,这个成本可以忽略不计。

  周生生表示,咱们搞活动不玩那些虚的,满一百文就送一张卡片,也不需要你特地拆分成几个单子,假如一口气买一千文的东西,就送十张!上不封顶!

  正好赶上年关里,赵桂枝得知后,又建议送一些符合年味的赠品,什么对联啊、福字啊、红包啊……

  横竖自家就有印刷坊,卖教辅书是赚钱,但卖对联福字红包更挣钱啊!

  “等等!你先把话说清楚,印刷那些东西到底是为了卖钱还是为了当赠品。”周生生有些不明所以,她以前倒是去超市里买过这类东西,毕竟大家都买,她不买好像挺傻的,虽然买了感觉也很傻,经常是买了新的才发现去年贴在门上的东西还没撕掉。

  赵桂枝笑道:“可以两者兼得啊!”

  “那不行,要是你把这些东西当成了赠品,绝对没人买的。”

  “可我要的就是没人买啊!”赵桂枝摊了摊手,“你想想,咱们一张福字卖十文钱,一副对联卖二十文钱,十个红包卖三十文钱……然后这些都可以用小卡片换取的,是不是有种赚了的感觉?”

  周生生:……

  论缺德,她就是再修炼一百年,也不是这倒霉外甥女的对手!

  有些事儿就是没说透,说透了之后,周生生立马就懂了。她回头就安排印刷坊加班加点的制作了一批年味十足的东西,光是福字就有不下十余种。而且她还知道举一反三,福字和对联都是提前让钱货郎去日禄书院联系的,由书院的先生写下来的。

  自然,求墨宝就要有个态度,赵闰土已经支会过赵桂枝了,关于年里替日禄书院更换水泥地面的事儿。

  早先因为水泥地面实在是不好解释,赵闰土就没跟书院那边说。等赵家店铺都用上了,并且这个事儿还传得沸沸扬扬的,几乎是满城皆知了,自然书院那边也是知晓的,毕竟读书人八卦起来也蛮厉害的。

  再说了,书院里的先生也是赵家书铺的常客,为此还有先生在见识过后,帮着去书院里宣传了一番,更是引得其他人纷纷前去围观。

  在这种情况下,钱货郎去谈这个事儿,表示赵家愿意为日禄书院所有的书舍、学舍等等地方,更换成统一的水泥路面,而且所有费用尽数免去,这算是合作方给的福利。

  书院大喜过望。

  而这时,再以崇拜为名,求几副对联福字,那是一点儿问题都没有的。

  因为已经是腊月里了,有些家住外地的先生并不在书院里,可但凡留在书院的,都给了墨宝,包括郭山长。

  周生生还觉得这次他们东西太慢了,幸好印刷坊的人很给力,在她提出了三倍加班费之后,那些雇工恨不得管她叫姑奶奶,干活干得格外卖力。

  不过就算这样,周生生也不敢太剥削劳动力了,她提出雇佣临时工,都不需要对外招聘的,让那些原本的雇工拉自家孩子或者亲戚过来就可以了。这种有个好处,老雇工会主动教新来的,还是倾囊相授,并且还会帮着监督新来的,免得干不好牵连到自己。

  同时,印刷坊的单子太多了,周生生感觉迟早是要扩张的,她就告诉广大雇工,干得好的临时工年后转正。

  一下子,这积极性不就上来了?

  等赵桂枝在府里舒舒服服的养胎,瞬间听周生生讲外面的事儿时,她就说:“不错不错,你差不多有我哥的风范了,起码五成像黑心资本家了。”

  周生生差点儿没揍她。

  不过赵桂枝这话也提醒了周生生,转身她就吩咐开始归整仓库,将里面卖不出去的积压货物都整理出来,一部分当成过年回馈广大顾客的礼物,当然这个礼物还是需要用小卡片兑换的,另外一部分则是作为年货,按照每个雇工的具体情况分发下去。

  这招就很棒,既解决了货物积压的问题,又收拢了雇工的人心,另外顾客们也很高兴,他们不会想到这是赵桂枝他们上辈子烂大街的商家促销手段,只会觉得赵家厚道。

  可不是厚道吗?买东西还有添头,嫌弃一次购物的添头太少,还能攒一起换个好的,多棒呢!

  最重要的是,过年啊,那过年不本来就是买买买吗?

  及至小年夜前夕,赵闰土终于带着他那个离家出走的二叔回来了。

  一回来,他就听到主管商铺的大管事噼里啪啦的对他一通说,听完后,他竖起了大拇指:“不错!你们干得很好,不过这事儿一听就知道不是你们想出来的,谁想的?”

  大管事:……

  虽然这是事实,但为啥大少爷能在完全不知情的情况下,就知道这些事儿不是他们干的呢?

  收了抢功劳的心思,管事的老老实实告知了真正的大功臣。

  赵闰土原本以为这些事儿都是他老妹儿搞出来的,没想到里头还有周生生的手笔,顿时大喜过望。

  等他见到了周生生时,再度竖起大拇指:“真棒!你差不多有我一半的黑心肠了。”

  周生生当场暴走。

  “你们姓赵的缺德不?我费心费力的帮你做事儿,你还骂我黑心肠?还有你妹儿也是,你俩都不是什么好东西!”

  赵闰土第三次竖起大拇指:“对!你说得一点儿也没错,咱们老赵家啊,祖传的缺德冒泡!”

  那人家都这么说了,还能怎么办呢?

  就好像,二狗子他都是二哈了,你还能怪他太蠢了吗?那必然是不能的。

  周生生彻底歇菜了,反正赵闰土这人大方,你替他赚了钱,他肯定会分钱的,还会给过年大红包,让你心里特别高兴,决定下次再这么干。

  等等……

  好像有哪里不太对。

  冷不丁的,周生生想起之前她给印刷坊的雇工开了三倍的加班费时,雇工们好像也是特别高兴,就跟她拿到赵闰土的分红以及鼓励红包一样高兴。

  呃,似乎大家都是一样。

  原来,小丑不光在身边,居然也是我自己。

  周生生叹了一口气,她决定去找她上辈子的弟媳妇寻求安慰。

  尤桂花啊,这位才是最凄惨的,尤其是两辈子的对比差距太大太大了。在上辈子,她是知名高校的马哲教授,还是只带研究生的那种。那可真的是,又有钱又有闲,体面不说,社会地位还特别高,一说自己是高校的教授,谁不高看一眼呢?

  反之,周生生就是个投机倒把做小买卖的……

  然而到了如今,周生生还在继续折腾她的小买卖,还从老板变成了赵闰土手底下的第一干将,而尤桂花呢?

  她在照顾二胎。

  太惨了!

  真的是一把辛酸泪啊!

  虽然幼儿园建立了,但毕竟如今只有三个孩子,当娘的还能离得了手?不过就是从每天带孩子,变成了一人轮半天,但感觉……

  “小妹啊,你家是两个娃儿,我家是一个娃儿,那为啥我俩都是一人轮半天呢?”尤桂花迷茫极了,她突然发现了这个问题。

  虞三娘像看傻子一样的看着她:“我以为你就应该发现这个问题了,一等二等三等的,都没听到你说起来,就以为你这人特别大方,不计较这些小事儿。没想到啊……我真的是万万没想到,原来你只是单纯的笨。”

  尤桂花被噎住了。

  过来寻求心理安慰的周生生也被噎住了。

  看来,不光大姑子难搞,小姑子看起来也不像是个傻的,以前之所以产生那种错觉,很大程度上可能是因为年岁差距太大,小姑子不稀罕搭理她们这两个嫂子。

  虞三娘摆摆手:“我家俩娃还大呢,回头再大一点儿,还能帮你带羊驼呢,这点儿亏也不算啥了。再说我以前也帮你带过二狗子啊!”

  尤桂花思考了一下:“嗯,好像也有道理。”

  “有个见鬼的道理啊!她没有帮你带过二狗子,她整天就知道欺负二狗!他们四个,我家好大儿是自成一派,她和桂枝搞了个小团体,俩人一起联手打压你家傻狗!”

  听到周生生毫不留情的揭穿了自己,虞三娘面露羞涩:“哎哟,别这么说嘛,不好意思的。”

  曾经的俩嫂子:……

  因为虞三娘原本是家中的幺女,赵桂枝她妈和两个舅舅的年岁差距不大的,所以赵桂枝和表哥表弟的年岁也相反,正好都差了一岁半到两岁之间。但虞三娘只比陈梁大了两岁,比她的亲哥哥姐姐要小了二十多岁,实打实的幺女。

  也因此,两个嫂子压根就没把她当成小姑子看,完全是当晚辈看的。

  但那是以前了。

  一朝穿越,虞三娘的模样变了,变得肤白貌美花容月貌,在没生孩子之前,她还有个杨柳细腰,真正的豆腐西施。但与此同时,她的年龄却没变。

  以至于,她比尤桂花还要大两岁,至于到如今也还未满二十岁的周生生……

  看到比自己大上一轮的小姑子冲她露出这般娇羞的表情,周生生表示这个真的不可以。

  “我本来是找安慰来的,结果被恶心到了。”周生生捂着心口叹气,“老二媳妇儿啊,我真是心疼你,你这不得天天都跟她待一块儿啊?”

  尤桂花也叹气:“怪谁呢?还不是怪我自己非要生二胎,要是不生二胎就没这些事儿了。想点好的,回头等桂枝和她弟媳妇都生了,起码帮手就多了。”

  其实现在帮手也不少的,江母几乎一天到晚都待在这里,毕竟三郎回老家了,也没人让她骂了。

  至于赵桂枝和黄氏,早先黄氏也是来帮忙的,后来赵桂枝叫了停,她让黄氏去她院子里住,横竖二郎三郎都不在家,至于江母就算了吧,爱去哪儿就去哪儿,哪儿凉快待哪儿去。

  没办法啊,赵桂枝真的不想江母一天到晚待在她眼前,就算江母不会骂她,但她还是忍不住心里犯怵。

  换成黄氏就好多了。

  等黄氏去了不久,幼娘也忍不住跟了过去。自打盛锦娘回家后,她一下子就寂寞了,还是跟两个嫂子凑堆呢。

  江母看着赵桂枝身边的丫鬟嬷嬷也不少,再说还有黄氏和幼娘在,也没再勉强,而是跑去幼儿园里找存在感了。

  用江母的话来说,怀孕期间就算再累,那其实都有个数的。等将来孩子生下来之后,才是累的开始呢,到时候只会恨不得再把孩子塞回肚子里去!

  听到这话的尤桂花,差点儿流下了两行宽面泪。

  你说要是早有人跟她说这个,该有多好啊!

  世上没有后悔药,生下来的羊驼他塞不回去啊!

  万幸的是,二狗子回来了。

  石二苟一回来就受到了热烈欢迎,主要是他这趟去的太久了,尤菜花倒是去郊外庄子上看过他几回,但每次都待不久,回来就吐槽那边干啥都不方便,吃饭洗手洗澡洗衣蹲坑……啥都不好。

  尤菜花表示,由俭入奢易,由奢入俭难,她已经被金主爸爸惯坏了。

  同时,她还迟到的心疼了一把小公爷。

  真没想到水泥厂那边会是这么个情况,毕竟都是庄子啊,周生生打理的那几个农家乐庄子,不光风景好,住宿条件、洗漱等等,都是超一流的。

  得亏她没去跟周生生说这话,不然肯定会被嘲讽的。

  你拿待客用的农家乐客栈,跟纯工业化的水泥厂比啊?

  做个人吧!

  作者有话要说:虽然我知道很多促销手段都是黑心资本家的杰作,但我还是控制不住我自己……qaq

  红包发了=3=

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